IPO分析（ビジネスコーチ）

 【事業内容】

　ビジネスコーチングを中心とした人材開発事業を主な事業として取り組み、人と組織の生産性向上支援に向けた最適なビジネスコーチングを提供しています。

　一人ひとりのビジネス目標達成のための行動変容を支援し、きめ細かなフォローアップで研修とは一線を画すサービスを提供しています。

　 「ビジネスコーチング」と「研修」、「コンサルティング」はその目的が明確に異なるため、改題解決のためのアプローチも異なります。研修は、講師が受講者の求める知識を「インプット」するアプローチであり、コンサルティングは、コンサルタントが顧客に対して専門的な情報提供を行い「診断」や「処方」するアプローチですが、コーチングは、コーチが承認・傾聴・質問等のプロセスによりコーチング対象者（クライアント）に「気づき」をもたらし、クライアントの「行動変容」のアイデアを引き出し、「自発的な行動」を促すアプローチを取ります。

　ビジネスコーチングには、一人のコーチが一人のクライアントに対してコーチングを実施する１対１型が基本的なサービス提供形態で、クライアント個人の業務上の課題解決に関する質問等のコーチングプロセスを実施し、コーチがクライアントの中にある意思やアイデア、能力、魅力等に気づかせ引き出すことでクライアントが必要とする行動変容が習慣化し、定着して成果を実現するまで支援することを目的とします。

　一人のコーチがクライアントのグループに対してコーチングを実施する１対ｎ型では、コーチはグループ共通の課題に対して質問等のコーチングプロセスを実施し、クライアントは自分自身の考えだけでなく、他者の考えも聞くことでより多様な「気づき」を引き出すコーチングの提供形態です。

　１対ｎ型コーチングでは、1on1ミーティング（上司と部下が、部下の成長支援のために定期的に実施するミーティング）においてコーチング対象者（クライアント）である管理職が、部下または後輩との双方向の関わりを通して、部下または後輩の成長支援、目標達成、問題解決、技能向上の促進を援助するコミュニケーションを行い、部下の中にある意思やアイデア、能力、魅力等に気づかせ引き出す関わりを実践することの重要性や効果を体験的に習得することを目的とした実施が主流になっています。

　ビジネスコーチングを学び、行動の内省と見直しを行い、気付きを得て行動変容し、個人の成長支援により組織力を向上することで好循環サイクルが生まれます。この継続こそが組織成長の源泉になると考えております。

１．エグゼクティブコーチング

　企業のトップおよび経営幹部クラスの方が、より一層優れたリーダーとして周囲に肯定的な影響を及ぼせるようになるために意識変革・行動変容を行っていただくプログラムです。

　組織にとってより良い行動を促し、より良い影響を生みだすことを目的とします。組織が変わるためには、トップ自身・経営幹部自身の変革が不可欠であるため、ここ数年多くのお問い合わせを受けているプログラムです。エグゼクティブコーチングはコーチング対象者（クライアント）とコーチの１対１の形式で実施され、、通常約６ヶ月間を１サイクルとして２回実施し、１年程度にわたって実施されるプログラムです。

２．ビジネスリーダー／ビジネスパーソンコーチング

　コーチング対象者（クライアント）１名に対して当社のパートナーコーチが、オンラインで月１回のビジネスコーチングを提供するサービスです。

　コーチングで決定したアクションプランの実行状況はクラウドコーチングを利用して管理し、クライアントがリーダー（部下がいる、チームを率いる役目を負っているクライアント）であるか、ビジネスパーソン（自己の目標達成を課題とするクライアント）であるかにより求める行動変容の内容が異なるため、各クライアントの状況に応じて、コーチのバックグランドと経験を基準に担当するコーチを決定しています。

 

３．ビジネスコーチングプログラム

　マネジメント層・管理職・リーダーが短期間で“Good Coach”として機能し、企業における1on1ミーティングが効果的に実施できるように、組織への1on1導入のポイントを学び、実践的スキルの修得機会を提供いたします。マネジメント層・管理職・リーダーが企業において“Good Coach”として「対話の質向上」に効果的に取り組んでいただくため、1on1導入の目的・狙い・哲学（フィロソフィー）に合わせて、完全オーダーメイドで企画し、展開いたします。カスタマイズの代表的な事例は下図４のとおりです。

　ビジネスコーチングプログラムは、コーチと受講者の対話や受講者同士の対話を中心に進めることから１回30名を上限としてサービス提供しています。そのため、料金はプログラム単価×実施回数により決定いたします。

　

４．クラウドコーチング

　行動変容の目標を立て、目標行動の実行を記録することで、日次・週次の振り返りを行い、コーチ等のコミュニケーションにより目標実現の確度を高めるためのシステムです。エグゼクティブコーチングやビジネスリーダー／ビジネスパーソンコーチングで利用しています。

　クラウドコーチングは、当社が企画・立案し、ITベンダーにシステムの設計・開発・運用・保守を委託しているクラウドシステムです。クラウドシステムのため、毎年、機能追加・改善のためのシステム投資を行っており、今後も継続的に投資していく予定です。

　販売料金は、エグゼクティブコーチングやビジネスリーダー／パーソンコーチングの料金に含まれています。

５．マイクロラーニング

　ビジネスコーチングプログラムの一部である「1on1実践スキル研修」でご提供している内容のエッセンスをまとめた動画、及び1on1を実践する中で頻度高く発生する問題や困りごとの対応を解説した動画で構成された1on1動画が中心となっています。

　なお、1on1動画の内容は第１部　1on1ミーティングの意義、第２部　1on1ミーティングの進め方、第３部　ケーススタディ、第４部　テレワーク中の1on1ミーティング、の４部構成になっています。

　動画本数は70本で、毎月１本以上の動画を追加しており、今後３年でコンテンツ数を倍増する予定であります。本サービスは、当社が管理する動画配信システムに顧客従業員がアクセスして視聴する権利をサブスクリプション契約で提供しており、１年契約で顧客企業の従業員数に応じた年間利用料金を定めて販売しています。なお、顧客が自社のLMS（学習管理システム）を活用されており、新たな動画配信システムの利用を希望されない場合は、顧客のLMS上で利用できるように動画データの販売も行っております。

６．個人アセスメント（事前・事後）

　個人特性を測定するサービスとしてCP360, ProfileXT（いずれもプロファイルズ株式会社）、DiSC（ＨＲＤ株式会社）を提供しています。社員等の能力発揮や組織フィットの検討材料が不十分な場合に、能力特性、コミュニケーション特性、ステークホルダーの認識といった情報を体系的に取得することで、コーチングにより実現すべき行動変容項目の検討を効果的に実施することができます。

７．組織アセスメント（事前・事後）

　組織のエンゲージメントを測定するサービスとしてwevox（株式会社アトラエ）、スマレビ360（株式会社シーベース）を提供しています。組織の健康診断として、エンゲージメント向上を実現するために着目すべきポイントを明確にすることができます。

８．導入ガイダンス

　1on1ミーティングとは、管理職やリーダーがメンバーに対して目指すチーム像を示し、“Good Coach”として価値観が異なる部下一人ひとりの能力の開放や動機づけを支援するコミュニケーションを実践することです。

　社員の自律化・自立化を促進するために、管理職が“Good Coach”となり、部下の個人の「力や魅力の発揮・解放」を実現し、その部下がリスクを取りチャレンジできる環境づくりを推進する必要があります。

　つまり、管理職やリーダー層が“Good Coach”であることがすべての起点となります。

これにより、管理職やリーダーと部下との更なる信頼関係構築などを目標としていますが、中長期的には個人の成果から、グループやチームの成果へ遷移し、組織全体の成果創出を狙います。

　1on1導入ガイダンスは、1on1を導入する企業に対して、1on1に関する考え方を解説し、やり方を見せることにより1on1導入を支援するサービスです。1on1導入に係る目的を明確にして業務進捗確認面談や評価面談等との差を明らかにしたうえで、やり方の手本を見せてロールプレイで実践して頂くことにより1on1導入に係る不明・不安を解消します。

 ９．コーチングダイアログレビュー

　ビジネスコーチングプログラムで学び、社内で1on1ミーティングを実施している管理職やリーダーが、実際に“Good Coach”として機能しているかを確認し、レベルアップに導くためのサービスです。

　管理職やリーダーが、部下を相手に1on1ミーティングを実施する際に、部下の同意の上で対話を録画または録音して、事後に対話の開始から15分程度を書き起こします。更にその対話を振り返りながら、その時々にどのようなことを考えたのか、感じたのか、コメントを加えレポートにします。このレポートを提出すると、コーチが内容をレビューしてコメントを返すサービスで、料金体系は、レビュー単価にレビュー実施数を乗じて決定しています。

 

10. 人事コンサルティング

　企業にとって人は貴重で希少な財産ですが、従業員の処遇を決める人事制度は、時代や組織の変化に対応して新しい制度の整備が必要です。コーチングによって組織が変革するときも、より適した人事制度が求められる可能性が高いと考えています。

　人事コンサルティングサービスでは、このようなニーズに対して豊富なコンサルティング経験を持つコンサルタントが、人事制度改革・運用の実現に向け強力に実行支援いたします。

　

11. 公開セミナー

　ビジネスコーチングに関する知識習得を目的とした公開セミナーを開催し、個人顧客にサービス提供しています。

12. コーチング資格取得プログラム

　ビジネスコーチを職業としたい方に向けて、ビジネスコーチングプログラムとして、単なる知識の習得ではなく、コーチになるための実践的なプログラムを提供し、資格試験（筆記と実技）に合格した方に当社認定資格を発行しています。

【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2022/09 単独3Q累計実績 819 180 178 118

2022/09 単独会社予想 1,130 217 215 144

2021/09 単独実績 1,001 231 230 156

2020/09 単独実績 687 16 18 15

決算期 種別 EPS BPS 配当

2022/09 単独会社予想 149.06 408.86 48.00

上場時発行済株数 1,104,000株（別に潜在株式32,000株）

公開株数 305,700株（公募136,000株、売り出し129,900株、オーバーアロットメント39,800株）

調達資金使途 人件費、クラウドコーチングシステム追加開発費、本社設備の設置費

ＰＥＲ：13.9

ＰＢＲ：

配当利回り：2.3%

公募時吸い上げ資金：6.3億

公募時時価：23億

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【株主構成】 以下180日

(有)ｺｰﾁ･ｴﾌ 役員らが議決権の過半数を所有する会社 442,000 44.20%

細川馨 代表取締役社長 150,000 15.00%

橋場剛 取締役副社長 96,900 9.69%

田中広道 監査役 30,000 3.00%

諸橋奈々 特別利害関係者など 22,000 2.20%

吉田有 特別利害関係者など 20,000 2.00%

菅原泰男 特別利害関係者など 20,000 2.00%

湊伸悟 特別利害関係者など 20,000 2.00%

伊藤善広 特別利害関係者など 16,000 1.60%

栗原保雄 特別利害関係者など 12,000 1.20%

本募集及び引受人の買取引受による売出しに関し、貸株人である有限会社コーチ・エフ、売出人である細川馨及び橋場剛、当社株主である田中広道、諸橋奈々、吉田有、菅原泰男、湊伸悟、伊藤善廣、栗原保雄、山本佳孝、松丘啓司、生澤智史、青木裕、株式会社ペンデル経営研究所、久野正人、鈴木孝雄、宗像義恵、宗像淳、板越正彦、大野八重子、阿部ふみ子、宇野町子、尾沼涼、小川庫右、吉田光穂子、陸川徹、富岡修、杉本博史、森川駿、早川惠美子、青木正行、鈴井博之、玉木芳春、宮本雅史、吉田栄美、中村有更、吉田直一、水野明美、天野太道、本田賢広、森下政一、鈴木佐和子、渡部昭彦、出口亮輔、新堀晃、中野純一及びその他15名並びに当社新株予約権者である５名は、ＳＭＢＣ日興証券株式会社(以下「主幹事会社」という。)に対して、本募集及び引受人の買取引受による売出しにかかる元引受契約締結日に始まり、上場(売買開始)日から起算して180日目の2023年４月17日までの期間(以下「ロックアップ期間」という。)中は、主幹事会社の事前の書面による承諾を受けることなく、元引受契約締結日に自己の計算で保有する当社普通株式(潜在株式を含む。)及び当社普通株式を取得する権利を有する有価証券の発行、貸付け、譲渡又は売却等を行わない旨を約束しております。

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【代表者】

代表者名 細川 馨（上場時65歳0カ月）／1957年生

本店所在地 東京都千代田区麹町

設立年 2005年

従業員数 41人　(2022/07/31現在)（平均36.4歳、年収628.6万円）

事業内容 トップマネジメントからビジネスパーソンまでを対象としたビジネスコーチングおよび人的資本開発に関するプログラムの提供

URL https://www.businesscoach.co.jp/

株主数 65人　（目論見書より）

資本金 78,400,000円　(2022/09/14現在)

代表者生年月日 1957年10月15日生まれ

代表者略歴

年月 概要

1980年04月 セゾン生命保険株式会社（現・ジブラルタ生命保険株式会社）入社

2003年01月 有限会社コーチ・エフ創業　取締役就任（現任）

2005年04月 当社創業　代表取締役就任(現任)

【幹事団】

主幹事証券 ＳＭＢＣ日興 - -

引受証券 ＳＢＩ - -

引受証券 岡三 - -

引受証券 マネックス - -

引受証券 楽天 - -

【参考類似企業】 今期予想PER（9/21）

2170　LINK&M　35.8倍 (連結予想)

2464　ＢＢＴ　6.5倍 (連結予想)

4267　ライトワークス　31.6倍 (連結予想)

6096　レアジョブ　- (連結予想)

6200　インソース　49.1倍 (連結予想)

7043　アルー　20.0倍 (連結予想)

7049　識学　26.0倍 (連結予想)

7353　ＫＩＹＯ　- (単独予想)

7367　セルム　15.7倍 (連結予想)

9610　ウィルソンWLW　- (連結予想)

【私見】

　業種はコンサルで、特段大きな優位性があるわけではなさそうなので、高い評価はできません。業績は急成長というほど伸びてはありませんが、ＰＥＲは低いので上値は充分あるかと思います。魅力は何と言っても規模の小ささで、ロックも完備されていることからも売り惜しみは強く、初値段階で高騰は間違いないでしょう。2倍まではＰＥＲ２８・時価総額50億程度なので買っても良い水準ですが、それ以上は割高な水準で、マネーゲームとしてリスクも高まるでしょう。　

想定価額：2070円

仮条件上限：2070円

初値予想：4800円

ブック申し込み度・・・強気

セカンダリー期待度・・・中立

総合評価：3.5