2025年3月11日火曜日

IPO初値予想2025

2/03 バルコス  フィリ 1400円 1550円 2.5  1401円 0.1%

2/05 技術承継機構  SBI 2000円 2500円 3.5 2700円 35%

2/20 フライヤー   みずほ証券  680円 950円 3.5 1178円 73%

2/21 ブッキングリゾート 日興 1240円 1600円 3.5 1550円 25%

2/28 TENTIAL 野村 2000円 2500円 3.5 2600円 30%

3/18 TalentX みず 750円 1050円 3.5

3/19 JX金属 大和 820円 850円 3.5

3/19 メディックス みず 800円 800円 3

3/21 ミーク 日興 800円 850円 3.5

3/21 パパネッツ フィリ 720円 720円 2.5

3/21 ミライロ 日興 270円 620円 4

3/25 ビジュアル・プロセッシング・ジャパン 岡三 1430円 2200円 3.5

3/27 ダイナミックマッププラットフォーム 日興 1130円 1000円~2000円 3.5

3/27 ZenmuTech 岡三 1580円 3500円 4

3/28 プログレス・テクノロジーグループ 野村 1890円 1800円~2500円 3

3/28 トヨコー 日興 700円 700円~1500円 3.5

3/31 ジグザグ 大和 1490円 1800円~3500円 3.5

4/7 IACEトラベル 東海 1030円 1200円~2000円 3.5



2025年3月10日月曜日

IPO分析(ZenmuTech)

 【事業内容】

​ 「データの保護、データの利活用を追及する」をミッションとして、安心・安全なデータセキュリティを社会に提供するため、自社開発した秘密分散技術「ZENMU-AONT」を活用した「秘密分散ソリューション『ZENMU』シリーズ」の展開、及び国立研究開発法人産業技術総合研究所により開発された理論と「ZENMU-AONT」開発のノウハウを生かした「秘密計算(※2)ソリューション」(「QueryAhead」)の開発を進めております。なお、当社は情報セキュリティ事業の単一セグメントであります。


(1) 秘密分散ソリューション「ZENMU」シリーズ

 従来、セキュリティで用いられる一般的な暗号化技術では、暗号化された元データを暗号鍵やパスワードで管理するため、暗号鍵やパスワードを詐取されてしまうと、情報漏洩のおそれがありました。しかも、パスワードは増え続けることで管理が難しくなり、同一のパスワードを使い回す懸念もあります。これに対して当社の「ZENMU-AONT」は、「データ自体を無意味なものとして扱う」という新しい発想のセキュリティであり、データを暗号化したうえで複数の意味のないデータに変換・分散し、分散片単独では元のデータの復元や解析をできないようにする処理(データの無意味化)を行います。データの復元には暗号鍵やパスワードによる管理ではなく、全てのデータの分散片をそろえることで復元するアルゴリズムを実現しています。暗号鍵やパスワードによる管理を必要とすることなく、データを守ることを実現しました。また、分散片の数やデータサイズを任意に設定可能であり、データサイズは最小で32バイトであるため、ネットワークやストレージに大きな負荷をかけることがなく、分散処理や復元処理の高速化が可能となっています。

 当社の秘密分散ソリューションのうち主力である情報漏洩対策ソリューション「ZENMU Virtual Drive」は、シンクタンク、コンサルティングファーム、金融機関、ITベンダーなどで活用されておりますが、特定の業界や企業規模に限定されず利用することが可能です。当社ソリューションにおいては、契約先で使用されるPC端末毎にライセンスを付与することとしておりますが、ライセンスの販売形態として、①ライセンスのみを一括して販売するフロー型、②ライセンス契約と保守契約及びアプリケーションのアップデート対応が一体となったサブスクリプション契約、③ライセンス利用に係る保守単独契約の三形態があり、②③をストック型形態と位置づけております。販売経路は主に代理店を介しており、近年はライセンス数1,000件以上の大規模案件を代理店との協業により獲得していくことが多くなっております。こうしたフロー型及びストック型のビジネスモデルの概況は以下のようになっております。


 当社の秘密分散ソリューション「ZENMU」シリーズの主なサービス・製品の詳細は次のとおりです。

①情報漏洩対策ソリューション「ZENMU Virtual Drive」

 「ZENMU Virtual Drive」は秘密分散技術を使用したPC向けの情報漏洩対策ソリューションであり、上の図の「ZENMU for PC」」や「ZENMU Virtual Drive Enterprise Editon」の総称です。サーバー、クラウド、USB、スマートフォン、ウエアラブル端末などあらゆるデバイスに、PCに内蔵されているデータの一部を自由に分散保管し、分散片を外部で管理する仕組みとなっています。保管先も、無意味化されたデータであれば、高価なストレージである必要はないため、新規にサーバー等の追加投資をする負担が少なく、パブリッククラウドの利用も可能です。

  また、PCの操作に不慣れな方にも複雑な操作を必要とすることなく快適に利用できる、ユーザビリティの高さをコンセプトに開発を進め、シンプルな画面設計で通常のPC上の操作とほぼ同様に扱えるようになっております。データを分散保管したPCと外部のデバイスとの接続時に自動で分散片をPC上でマウント(結合)し、復元されたデータにアクセス可能な状態にしています。

 仮に、データの分散片が保管されているデバイスの紛失や盗難に遭ったとしても、管理者が分散片へのアクセスを停止すればデータを復元することができなくなるため、セキュリティリスクは軽減されます。データの無意味化により、分散片の一部のデータだけでは元のデータを推測することは、現実的な処理時間では不可能な状態となることから、個人情報保護委員会が規定する「個人情報の保護に関する法律についてのガイドライン(通則編)」上の「漏洩等事案に係る個人データ又は加工方法等情報について高度な暗号化等の秘匿化がされている場合」に該当する状態であり、当社では分散片の一部の漏洩は情報漏洩には該当しないものと判断しております。

 従って、社外へのPCの持ち出しやリモートワーク等の際、紛失・盗難時の有効な対策になり得ると考えております。エンドポイントセキュリティ(※5)として、従業員のリモートワークなどの多様な働き方を重視し、セキュリティインシデント発生の抑制及び発生時の被害のリスクを減少したい顧客への導入が増加し、他社ブランドとしてOEM提供しているものを含め本書提出日現在約10万人の方にご利用頂いております。

 さらに、オフラインでも利用でき、ネットワーク環境に影響されず、安定的なパフォーマンスを維持することができます。ネットワーク環境には依存せず、アクセスの集中時やWeb会議で通信負荷が増大した際のレスポンスの悪化や処理速度の低下といった事態は生じず、大量の処理を実行するサーバー等のリソースが不要であるため、情報セキュリティソリューションの選択肢の一つであるVDIと比較して、導入・運用に係るコストを抑えられる特徴があります。

 また、顧客が必要としている時に即時に試用・提供が可能であり、顧客側においても、サーバー等の新たな固定資産の設備投資への負担が少ないため、ソフトウエア開発等の受託開発型に比して、導入までの意思決定期間を短くすることができます。

 当社では、常にカスタマーサポート部門と技術開発部門が連携してサービスの改善・強化に努め、顧客から選ばれるサービスの継続を目指しております。


②秘密分散ソフトウエア開発キット「ZENMU Engine」

 「ZENMU Engine」は「ZENMU-AONT」の秘密分散技術を顧客のソリューションに組み込むことができるようにするための製品(ライブラリ)であり、ソフトウエア開発キットとして提供しています。また、顧客の要望に応じて「ZENMU Engine」を組み込んだOEM商品の開発に対するコンサルティングなどの技術支援を行っております。

 「ZENMU Engine」に係る課金形態として、顧客の利用目的に応じたソフトウエア開発キットのライセンス収入を得るほか、ライセンス利用に伴う保守契約を締結し、保守料を収受しております。また、OEM商品の開発に際して、コンサルティング料を収受するほか、OEM商品の収益に応じたロイヤルティを得る収益形態となっております。


<ZENMU EngineのOEM商品の事例>

a.デジタルウォレット

 NFT及び暗号資産の取扱もできるデジタルウォレットの保護の要として、秘密鍵の秘匿化処理に「ZENMU Engine」の技術が採用されました。デジタルウォレットは、今後、メタバースと言われるインターネット上の3次元の仮想空間におけるサービスやNFTマーケット、暗号資産決済等、Web3サービスでは必要不可欠となるため、今後の利用拡大も期待されます。


b.防犯・監視カメラ

 個人の顔が識別できる映像データは個人情報にあたりますが、秘密分散技術によって映像データを分散保管することによりセキュリティが強化され、漏洩や盗聴、窃取から守ることができ、株式会社日立システムズエンジニアリングサービスから「秘密分散フォービデオ」として提供されております。


 (2) 秘密計算ソリューション

 当社では、秘密分散技術を応用し、国立研究開発法人産業技術総合研究所との共同研究を基に秘密計算ソリューション「QueryAhead」を開発しました。秘密計算技術を用いることで、データを秘匿化したまま計算や通信、保存などの処理を行い、クラウドや社内サーバーなど環境を問わずに安全にデータの受け渡しや加工・分析が可能となり、データの利活用の活性化によるビジネス機会の創出、産業の活性化が期待されます。

 当社では、複数の企業と連携して、秘密計算技術の開発・改良などの研究開発を進めるほか、秘密計算ソリューション「QueryAhead」を利用したサービスの事業化を目指すパートナーの開拓や委託研究の受託役務等を進めております。


(3) その他

 秘密分散ソリューションおよび秘密計算ソリューションの開発・提供とは別に設立当初から行っております、シンクライアント用「Windows Embedded OSのカスタマイズ」及び「シンクライアント基盤最適化コンサルティング」を「Embedded」ソリューションとして提供しており、既存代理店の案件や導入済顧客からの追加導入やPC更新時などのリピート案件について顧客の運用に応じたコンサルティングやカスタマイズ作業などの受託役務から収益を得ております。


【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2025/12 単独会社予想 850 112 145 159

2024/12 単独実績 648 76 84 78

2023/12 単独実績 440 46 56 72

2022/12 単独実績 232 -124 -113 -115


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/12 単独会社予想 126.65 - -


上場時発行済株数 1,312,800株(別に潜在株式116,400株)

公開株数 331,200株(公募240,000株、売り出し48,000株、オーバーアロットメント43,200株)

調達資金使途 人件費・人材採用費


PER:12.5

PBR:

配当利回り:

公募時吸い上げ資金:5.2億

公募時時価:21億

​   

【株主構成】 

岡積正夫 元代表取締役 145,400 12.21% 売出 40,000 180日

セグエグループ(株) 特別利害関係者など 119,800 10.06% 180日

田口善一 代表取締役社長CEO 84,000 7.06% 180日

四国電力(株) 特別利害関係者など 65,200 5.48%  売出8,000 90日・1.5倍

(株)Win4 役員らが議決権の過半数所有 63,600 5.34% 180日

(株)テクノスジャパン 特別利害関係者など 61,600 5.17% 180日

TNPスレッズオブライト投組 投資業(ファンド) 53,400 4.49% 90日・1.5倍

松倉泉 従業員 44,200 3.71% 180日

北陸電力ビジネス・インベストメント(同) 投資業(ファンド) 43,800 3.68% 180日

ミツイワ(株) 取引先 40,000 3.36% 180日


 本募集並びに引受人の買取引受による売出しに関連して、売出人である岡積正夫、貸株人である田口善一及び当社株主であるセグエグループ株式会社、株式会社Win4、株式会社テクノスジャパン、松倉泉、北陸電力ビジネス・インベストメント合同会社、ミツイワ株式会社、富士通クライアントコンピューティング株式会社、林勢二、中国電力株式会社、井上雅之、國井晋平、阿部泰久、佐藤哲平、酒井茂輝は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む)後180日目の2025年9月22日までの期間中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社株式の売却(ただし、引受人の買取引受による売出し、オーバーアロットメントによる売出しのために当社普通株式を貸し渡すこと等を除く。)等は行わない旨合意しております。

 加えて、売出人である四国電力株式会社及び当社株主であるTNPスレッズオブライト投資事業有限責任組合、イノベーション・エンジン産業創出投資事業有限責任組合、JIA1号投資事業有限責任組合、TUSキャピタル1号投資事業有限責任組合、ニッセイ・キャピタル7号投資事業有限責任組合、イノベーション・エンジンPOC投資事業有限責任組合は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む)後90日目の2025年6月24日までの期間中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社株式の売却(ただし、引受人の買取引受による売出し及びその価格が「第1 募集要項」の1.5倍以上であって、主幹事会社を通して行う売却は除く。)等は行わない旨合意しております。

【代表者】

代表者名 田口 善一(上場時63歳9カ月)/1961年生

本店所在地 東京都中央区銀座

設立年 2014年

従業員数 35人 (2025/01/31現在)(平均48.9歳、年収676.5万円)

事業内容 暗号技術の応用である秘密分散技術を利用したセキュリティーソリューションおよび秘密計算ソリューションの開発・販売

URL https://zenmutech.com/

株主数 66人 (目論見書より)

資本金 219,650,000円 (2025/02/21現在)

代表者生年月日 1961年05月28日生まれ

代表者略歴

1984年04月 株式会社SRA 入社

1994年05月 日本オラクル株式会社 入社

2000年09月 株式会社エコス 入社

2002年04月 株式会社サン・ジャパン 入社

2004年04月 有限会社Win4(現 株式会社Win4) 設立 代表取締役(現任)、6月:Harness有限責任事業組合(現 株式会社Harness LLP)設立 組合長

2014年03月 株式会社シンクライアント・ソリューション総合研究所(現 当社) 設立 代表取締役社長

2019年04月 当社 取締役副会長、9月:当社 取締役社長

2021年04月 当社 代表取締役社長CEO(現任)


【幹事団】

主幹事証券 岡三 - -

引受証券 SBI - -

引受証券 松井 - -

引受証券 アイザワ - -

引受証券 岩井コスモ - -

引受証券 マネックス - -

引受証券 むさし - -


【参考類似企業】今期予想PER(2/28)

3968 セグエ 21.0倍 (連結予想)

4020 ビートレンド - (単独予想)

4662 フォーカスS 11.2倍 (単独予想)

8056 BIPROGY 17.2倍 (連結予想)


【私見】

 暗号技術の応用である秘密分散技術を利用したセキュリティソリューションとうことで馴染みのない言葉ですが、業種面では独自性があり楽しみな銘柄です。この技術が業績に結び付くかが焦点で、現状は厳しいかもしれませんが、上場後に官公庁や大手企業から採用されることがあれば株価も跳ね上がる可能性もありそうです。PERは高くなく、1.5倍でロックが外れるVCもそう多くないことから需給面では心配はなく、初値段階で人気になる可能性は高いです。岡三主幹事でセカンダリーで高値を追うかは検討が必要です。


想定価額:1470円

仮条件上限:1580円

初値予想:3500円

ブック申し込み度・・・強気

セカンダリー期待度・・・中立~やや強気

総合評価:4

2025年3月9日日曜日

IPO分析(ミライロ)

 【事業内容】

​ 当社では「バリアバリュー」を企業理念とし、当事者の視点から「障害=バリア」を取り除き、「価値=バリュー」に転換するインフラやソリューション、サービスの提供を行っております。デジタル障害者手帳「ミライロID」によるインフラの提供、企業等への「バリアバリューソリューション」の提供を軸として、障害者とその家族が今日を楽しみ、明日を期待できる社会を実現するための事業展開を行っております。


(1) デジタル障害者手帳「ミライロID」

 障害者手帳とは、身体障害者手帳、精神障害者保健福祉手帳、療育手帳の3種の手帳の総称であり、いずれの手帳の保有者も「障害者の日常生活及び社会生活を総合的に支援するための法律」の対象となります。障害者手帳の保持者は、自治体や事業者が独自に提供するサービスを受けることもでき、障害者にとって障害者手帳は生活の中で必要不可欠なものとなっております。しかしながら、これまで障害者手帳は、現物のみが証明手段であったため、当事者にとっての現物の所持・提示の負担だけではなく、インターネット上のオンライン取引での利用や他のシステムとの連携が不可能であることが社会課題となっております。さらに、障害者手帳の色・形状・レイアウト等の仕様については各自治体で定めているため、自治体ごとに様式が異なり、事業者にとっては正しく手帳を見分けることは困難です。結果として、不正利用等が横行している他、時間を割いて現物確認を行うことも事業者にとって負担となっております。

 デジタル障害者手帳「ミライロID」は、2019年7月からスマートフォンのアプリとして提供されており、ユーザーは個人情報と障害者手帳画像を登録し、さらに当社で登録内容を目視で確認して認証することにより、スマートフォンだけで障害者手帳の確認と同等の効果をユーザーに提供することを目指しております。さらに登録情報の信頼性を高めるため、2020年6月から政府が運営するオンラインサービス「マイナポータル」との連携が可能となり、現在、鉄道会社をはじめとして、高速道路・バス・タクシー・航空等の交通機関、美術館・博物館・レジャー施設等の障害者割引を提供する施設、地方自治体の関連施設で障害者手帳の現物がなくとも、スマートフォン上の「ミライロID」画面の提示により障害者割引の適用が可能となっております。

 当社では「ミライロID」をデジタル障害者手帳として、さらなる利便性・メリットの向上、利用拠点の拡大により、ユーザー数の増加を図り、障害者が社会活動を行うためのインフラとして無償で提供しております。

 また「ミライロID」には、障害情報登録機能、プッシュ通知機能、クーポン機能、アンケート機能、マップ機能、ストア機能など多様な機能を実装しており、他のシステムとのAPI連携も可能となっております。今後、ユーザー及び事業者にメリットのある機能開発及びAPI連携による「ミライロID」を活用したサービス開発を推進してまいります。

なお、2024年12月31日現在における「ミライロID」の導入事業者数は4,094事業者、ユーザー数は43.5万人となっております。

 

(2) バリアバリューソリューション

 企業等に対して、障害者にとっての社会的障壁を取り除き、障害者との共生社会を実現するため、障害を価値に転換するためのバリアバリューソリューションを提供しております。

① ミライロIDソリューション

 「ミライロID」による障害者に対するサービス提供や、企業等からの障害者への対応・取り組みに関する相談に対し、「ミライロID」や専門人材を活用したソリューションやコンサルティングを提供しております。

 「ミライロID」のお知らせ画面を活用した広告配信や、「ミライロID」ユーザーが利用可能な障害者割引サービス「ミライロクーポン」、割引価格での製品購入が可能なオンラインストアサービス「ミライロストア」、割引価格でのチケット購入が可能なオンラインチケット販売サービス「ミライロチケット」、バリアフリー情報を発信する「ミライロマップ」を通じて、障害者向けのマーケティング支援サービスを提供しております。企業等は、障害者を消費者としたプロモーション効果だけではなく、障害者の社会参画に寄与することから、SDGsやCSRの観点からも「ミライロID」を活用した取り組みを行っております。その他、「ミライロID」によるサービスとして、障害者向けがん保険(ミライロ保険<がん保険>)の販売、オンラインチケットシステムや交通系アプリとのAPI連携やシステム開発、QRコードを活用した駐車場の障害者割引適用サービス、「ミライロID」ユーザーに向けた求人募集サービスも実施しております。

 

(API連携)

 企業等の保有する会員データやシステムなどの外部サービスと、「ミライロID」の登録情報を連携することが可能です。ユーザーの利便性向上及び企業等のサービス向上やオペレーション負担の軽減に繋げることが出来ます。

 企業等からの障害者への対応・取組みに関する相談に対し、必要に応じて障害者をモニターとして活用した調査サービス「ミライロ・リサーチ」を行い、障害者にとっての障壁となっている問題点を発見し、解決するためのソリューションの提供を実施しております。モニターとなる障害者については、2024年12月31日現在、当社WEBサイトで募集したモニター約2千人、及び「ミライロID」ユーザーのうち、障害者手帳の有効期限切れなどの不備がなく障害者手帳情報を登録している32.3万人の配信対象者に実施しております。アンケートに回答したモニターに対しては、謝礼を支払うことで、継続的な回答をいただくことにつなげています。その他、障害者へのサービス提供や就業時における事前的改善措置や合理的配慮が適切になされているかを把握し、組織的な課題の改善を推進する「ミライロ・サーベイ」、「ミライロ・アーキテクチャー」及び「ミライロ・クリエイティブ」などのコンサルティングも実施しております。

 

② ユニバーサルマナー研修及び検定

 障害者・高齢者・LGBTQ+等の多様な人との向き合い方をユニバーサルマナーと定義し、障害のある当事者が講師となるユニバーサルマナー研修及び検定を会場開催・オンライン開催・eラーニングにより実施しております。なお、検定における資格認定については、一般社団法人日本ユニバーサルマナー協会が行っております。

 個人受講者には、ユニバーサルマナー検定(1級から3級)及び認知症、LGBTQ+対応も含めた各種研修を会場開催、オンライン開催、eラーニングにより実施しております。

 企業等の団体での受講者に対しては、同様にユニバーサルマナー研修及び検定を会場開催、オンライン開催、eラーニングにより提供するだけでなく、企業等のニーズに合わせた業界特化型のユニバーサルマナー検定や、当事者講師による講演にも対応しております。


 ③ コミュニケーションサポート

 聴覚や発話に困難のある方(以下、「聴覚障害者等」という。)に向けた情報保障サービス「ミライロ・コネクト」を提供しております。「ミライロ・コネクト」では、企業や自治体に向けた遠隔手話通訳サービス、手話リレーサービス、手話・文字通訳派遣の提供に加えて、電話リレーサービスのオペレータ業務の受託、手話通訳者を目指す方や手話を学びたい方のスキルアップをサポートする手話オンライン講座「ミライロ・コネクトClub」を行っております。


【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2025/09 単独1Q実績 183 25 26 16

2025/09 単独会社予想 880 184 163 104

2024/09 単独実績 709 116 121 178

2023/09 単独実績 582 1 11 9


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/09 単独会社予想 12.01 69.02 0.00


上場時発行済株数 10,475,000株(別に潜在株式403,500株)

公開株数 2,646,300株(公募1,250,000株、売り出し1,051,200株、オーバーアロットメント345,100株)

調達資金使途 ソフトウエア開発・改修費用、人材採用・人件費、ソフトウエア利用者登録作業費、長期借入金の返済、広告宣伝費、事務所設備への設備投資


PER:22.4

PBR:

配当利回り:

公募時吸い上げ資金:7.1億

公募時時価:28億

​   

【株主構成】 以下180日

垣内俊哉 代表取締役社長 3,380,000 35.10%

民野剛郎 取締役副社長 3,360,000 34.90%

谷間真 取締役 208,000 2.16%

大阪市高速電気軌道(株) 特別利害関係者など 200,000 2.08%

住友林業(株) 特別利害関係者など 200,000 2.08%

ヤマトホールディングス(株) 特別利害関係者など 200,000 2.08%

(株)三菱UFJ銀行 取引先 192,000 1.99%

(株)エス・ケイプランニング 特別利害関係者など 157,800 1.64%

大亀雄平 元取締役 157,800 1.64%

樫野孝人 特別利害関係者など 157,800 1.64%

寺嶋正浩 特別利害関係者など 157,800 1.64%


本募集及び引受人の買取引受による売出しに関し、貸株人かつ売出人である垣内俊哉、売出人である民野剛郎、株式会社エス・ケイプランニング、大亀雄平、樫野孝人及び寺嶋正浩並びに当社株主である谷間真、大阪市高速電気軌道株式会社、住友林業株式会社、ヤマトホールディングス株式会社、株式会社三菱UFJ銀行、さくらインターネット株式会社、株式会社ゼンリンデータコム、西武鉄道株式会社、花王株式会社、京王電鉄株式会社、東京海上日動火災保険株式会社、日本生命保険相互会社、大野修一、程近智、足立光、後藤芳一、柳澤大輔、株式会社クセジュ、力石寛夫、新子明希、合同会社div、石塚邦雄、松岡宏泰、田中安人、村田博文、米倉誠一郎、米倉智子及びその他1名は、SMBC日興証券株式会社(以下「主幹事会社」という。)に対して、本募集及び引受人の買取引受による売出しにかかる元引受契約締結日に始まり、上場(売買開始)日から起算して180日目の2025年9月19日までの期間(以下「ロックアップ期間」という。)中は、主幹事会社の事前の書面による承諾を受けることなく、元引受契約締結日に自己の計算で保有する当社普通株式(潜在株式を含む。)及び当社普通株式を取得する権利を有する有価証券の発行、譲渡又は売却等を行わない旨を約束しております。

 当社株主である株式会社カヤック、三菱地所株式会社及び株式会社ペイフォワードは、主幹事会社に対して、ロックアップ期間中は、主幹事会社の事前の書面による承諾を受けることなく、元引受契約締結日に自己の計算で保有する当社普通株式及び当社普通株式を取得する権利を有する有価証券の発行、譲渡又は売却等(ただし、その売却価格が募集における発行価格又は売出しにおける売出価格の1.5倍以上であって、主幹事会社を通して行う売却等は除く。)を行わない旨を約束しております。

【代表者】

代表者名 垣内 俊哉(上場時35歳11カ月)/1989年生

本店所在地 大阪府大阪市淀川区西中島

設立年 2010年

従業員数 50人 (2024/12/31現在)(平均37.3歳、年収512.8万円)

事業内容 1.デジタル障害者手帳「ミライロID」の企画、設計、開発、提供2.ユニバーサルデザインに関する研修、リサーチ&コンサルティング3.手話通訳派遣、遠隔通訳など情報保障および手話講座の提供

URL https://www.mirairo.co.jp/

株主数 39人 (目論見書より)

代表者生年月日 1989年04月14日生まれ

代表者略歴

2010年06月 当社代表取締役社長(現任)

2013年08月 一般社団法人日本ユニバーサルマナー協会代表理事(現任)

2016年04月 一般財団法人バリアバリュー財団理事長

2022年06月 レオス・キャピタルワークス㈱社外取締役

2024年04月 SBIレオスひふみ㈱社外取締役(現任)


【幹事団】

主幹事証券 SMBC日興 - -

引受証券 三菱UFJモルガン・スタンレー - -

引受証券 みずほ - -

引受証券 SBI - -

引受証券 岩井コスモ - -

引受証券 岡三 - -

引受証券 楽天 - -

引受証券 マネックス - -

引受証券 松井 - -


【参考類似企業】今期予想PER

264A Schoo 39.8倍 (単独予想)

291A リスキル 19.8倍 (単独予想)

4014 カラダノート 14.3倍 (単独予想)

6099 エラン 15.1倍 (連結予想)

6200 インソース 20.3倍 (連結予想)

7363 ベビーカレン 22.8倍 (単独予想)

9438 エムティーアイ 22.4倍 (連結予想)

9610 ウィルソンWLW - (連結予想)


【私見】

 デジタル障害者手帳の企画等ということで、オンリーワン企業で優位性があり評価できます。デジタル障害者手帳ということだけでは、成長性の限界はありますが、関連分野で広がりはありそうな企業です。代表が自らが障害者で、証券界への車いすでの登場となると、話題性という意味では株価の期待値が大きいです。更に株主に三菱UFJ・ヤマトHD・住友林業ら大手企業から、さくらインターネット・カヤックなどIT企業からも出資を受けるなどネットワークの広さも魅力ではあります。低単価・超小型・完全ロックとセカンダリーでも追いたい銘柄です。


想定価額:255円

仮条件上限:270円

初値予想:620円

ブック申し込み度・・・強気

セカンダリー期待度・・・やや強気

総合評価:4

2025年3月7日金曜日

IPO分析(ビジュアル・プロセッシング・ジャパン)

 【事業内容】

​ (1)事業の概要

 あらゆる企業が事業活動を行う上で必要とする媒体(Webサイト、ECサイト、SNS、カタログ、映像、出版)そしてコンテンツの制作・管理・配信を支援するDXソリューション事業を営んでおります。

 具体的には、当社設立初期からの中核技術であるDAMに係る知見とノウハウの蓄積から開発されたDXソリューション「CIERTO」を、様々な業種業態の企業・公共機関等の顧客へ提供しております。

 CIERTOは、組織内の膨大なデータ等の散逸・属人化を解消するのみならず、業務プロセスの変革による媒体・コンテンツの制作時間を削減することで生産性の向上を図るほか、多様化する各種媒体やデバイス向けに配信するコンテンツのブランディングの統一を実現し、ひいては顧客の業績向上に貢献していくことを目的としております。顧客企業の抱える課題とCIERTOによる課題解決のイメージは次のとおりであります。

 

(2)当社のビジネス領域

 自社プロダクト「CIERTO DAM」を主力とし、DAM及びその周辺領域においてDXソリューションを顧客へ提供しております。同じく自社プロダクトである「CIERTO PIM」は、DAMと連動して商品情報を管理するPIM機能を「CIERTO DAM」の拡張機能として提供するものであります。なお、「CIERTO DAM」と「CIERTO PIM」の両者を合わせて「CIERTO」というブランドで総称しております。

 その他、海外他社との販売代理店契約に基づく連携拡張サービスとして、WM(Work Management)機能を搭載した「APROOVE WM」、そしてMCP(Multi Channel Publishing)機能を搭載した「WoodWing Studio」を提供しております。


当社のビジネス領域に関する各種プロダクトの特徴は以下のとおりであります。

①DAM(Digital Asset Management)

 当社事業の主力である「CIERTO DAM」は、DAMの技術を採用しております。

DAMは、静止画、動画、音声、テキスト、3D、アニメーションなどのデジタル素材やコンテンツを一元管理するデジタル技術であります。

膨大な情報が飛び交う社会において企業内の情報も飛躍的に増大していることから、DAMは企業の販促活動を支える媒体・コンテンツの制作・管理・配信環境の生産性アップや商品・サービスのブランディングに欠かせないシステムであります。情報の一元化により、社内外の関係者によるスピーディな情報共有やフォーマットの異なる多種多様なメディアに対応するコンテンツ制作を同時並行的に進めることができます。同時に、ブランドロゴや商標のイメージ統一、著作権や肖像権等の各種権利及びブランドガイドラインの遵守によるブランドイメージの毀損防止に寄与すると考えております。

 DAMの具体的な機能は、膨大なデータを集約するだけでなく、個々のデータに様々な情報(例:著作権、使用期限、使用権限等)を付加できることのほか、アプリケーションでファイルを開かなくても、ブラウザ上でプレビューを行いながら画像・動画の変換や共有が可能であるというものです。これは、一般的なクラウド型オンラインストレージサービスと異なる機能であり、コンテンツ制作者にとって、セキュリティを確保しつつ付加価値の高いサービスであります。


②PIM(Product Information Management)

 PIMは、販促媒体・チャネルを通じたプロダクトのマーケティングと販売に必要な情報を管理するシステムであり、一般的には商品情報管理システムと称される技術であります。商品に関する規格や詳細な記述、そしてグローバルに展開するための各種情報等、販促活動に関わるあらゆる情報を管理することが可能となっております。

 当社においては、「CIERTO PIM」に当技術を採用しており、商品情報の管理機能だけでなく、商品情報の収集・配信・活用に必要なあらゆる機能が搭載されております。また、「CIERTO DAM」と連携することにより、商品情報に加えて商品の写真や動画、3Dデータ等の販促活動の効果を上げるためのリッチコンテンツをカタログ・ECサイト・Webサイト等の各種販促媒体に対して、円滑に配信することが可能になると考えております。

 インターネット通信販売企業における通販サイト構築のほか、大手通信販売企業のカタログ等の制作において、「CIERTO DAM」のオプションとして利用いただいております。


<商品情報管理機能>

 CIERTO PIMでは価格やサイズ、スペック、在庫情報などの商品情報を一元化することができます。さらに、CIERTO DAMと連携することで商品画像、紹介動画、マニュアル、カタログなどの販促活動における様々な業種業態の企業が必要とする関連コンテンツの統合管理が実現できると考えております。


<データ変換・配信機能>

 EC、Web、SNS、カタログ等の販促媒体にコンテンツを配信する場合、媒体やデバイスごとに仕様が異なるため、仕様に合わせたデータ変換が必要になります。CIERTO PIMはCIERTO DAMと連携することで、配信先ごとの仕様に合わせたフォーマットや規格にデータ変換し、商品情報を各媒体に配信します。


<外部システム連携>

 顧客ニーズに応じて、CMS(HeartCore CMS、WordPress等)、EC関連ソフトウェア(Shopify、ecbeing等)などの外部システムとCIERTO DAM|PIMとのAPI連携(顧客が契約・利用している各システムのAPI利用制限範囲内)に対応し、効率的なインテグレーションを実現可能と考えております。


③WM(Work Management)

 WMは、媒体・コンテンツの制作工程における進行及びコミュニケーションを管理し、生産性を向上させる技術であります。

当社が販売代理店契約に基づき提供するWMは、ベルギーのAproove SAが開発した「APROOVE WM」であります。欧州のグローバルなハイブランド企業から米国の大手流通企業、研究所等の政府機関等、多くの企業・団体で利用されております。「APROOVE WM」は、プロジェクト管理、オンライン校正、スケジュール管理が主な機能であり、「CIERTO DAM 」とのAPI連携により、仕掛中業務の生産性向上を実現できると考えております。

 「APROOVE WM」は、プロジェクトに関連するすべての情報を集中管理し、校正・確認・連絡・報告・承認などのプロセスは全て「APROOVE WM」にアクセスすることで可能となり、プロジェクト管理の厳格さを保ちつつ、メールや電話そしてミーティング等のコミュニケーションの多くは削減されます。

 また、「APROOVE WM」は単独でも提供することが可能となっております。ただし、当社は、基本的には「CIERTO DAM」とセットで導入することを推奨しており、これにより、媒体・コンテンツ制作工程におけるDAMソリューションとして、プロジェクト進行中データの一元管理・共有を円滑に行うことができると考えております。


④MCP(Multi Channel Publishing)

 出版媒体コンテンツの制作及び配信をワンソースでプリントメディア、Web、SNS等、複数媒体に制作・配信のコントロールを実現する技術です。

当社が販売代理店契約に基づき提供するMCPは、オランダに本社を構えるWoodWing Sdn.Bhd.が開発した「WoodWing Studio」であります。「WoodWing Studio」は出版業界向けのソリューションとして20年以上の実績を持ち、大規模なメディア企業を初めとして国内外の多くの企業に導入されております。

 出版媒体・コンテンツの制作には一般的に多くの関係者が関わり進行します。「WoodWing Studio」は全ての社内外の関係者がネットワークを介してオンライン上のマスターデータを共同編集する仕組みを提供します。ファイルの受け渡し/版管理はDAMと連動して行い、オンライン編集によるリモートワーク・在宅作業の実現と、共同編集による待ち時間・余剰作業の削減により、生産性向上とコストの削減が可能になると考えております。

 当社においては、「WoodWing Studio」を「CIERTO DAM」にAPI連携することで、新聞社や大手出版社等へオプションとして提供しております。また、「WoodWing Studio」単独でも提供することが可能となっております。ただし、当社は、基本的には「CIERTO DAM」とセットで導入することを推奨しており、これにより出版業界向けの専門的なDAMソリューションとして、出版媒体・コンテンツ等の情報の一元管理やアーカイブシステムを円滑に活用できると考えております。


(3)収益モデル

 自社プロダクト「CIERTO DAM|PIM」及び海外他社との連携拡張サービスの顧客への提供を通して様々な収益を獲得しております。収益形態は、主に月額サービス費用を頂くサブスクリプション型と、主にライセンス費用を一括払いで頂くライセンス型等に分類されます。


【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2025/12 単独会社予想 1,356 223 223 130

2024/12 単独実績 1,208 183 184 122

2023/12 単独実績 1,056 139 140 90

2022/12 単独実績 911 109 144 74


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/12 単独会社予想 81.54 677.21 15.74


PER:17.5

PBR:

配当利回り:1.1%

公募時吸い上げ資金:7.0億

公募時時価:24億

​   

【株主構成】以下180日 

(株)シエルトコミュニケーションズ 役員らが議決権の過半数所有 640,000 43.66%

三村博明 代表取締役社長 280,000 19.10%

VPJ社員持株会 特別利害関係者など 248,000 16.92%

関郷 監査役 186,000 12.69%

吉川(戸籍名:高橋)美幸 取締役 26,800 1.83%

三村俊介 代表取締役の血族、従業員 20,000 1.36%

松本勝裕 取締役 8,000 0.55%

川畑耕史 執行役員 6,000 0.41%

鈴木優 執行役員 4,000 0.27%

谷本真基 執行役員 4,000 0.27%


本募集並びに引受人の買取引受による売出しに関連して、売出人である関郷及び吉川美幸(戸籍上の氏名:髙橋美幸)並びに当社株主である株式会社シエルトコミュニケーションズ、三村博明、VPJ社員持株会及び三村俊介は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む)後180日目の2025年9月20日までの期間(以下「ロックアップ期間」という。)中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社株式の売却(ただし、引受人の買取引受による売出し、オーバーアロットメントによる売出しのために当社普通株式を貸し渡すこと等を除く。)等は行わない旨合意しております。

【代表者】

代表者名 三村 博明(上場時68歳11カ月)/1956年生

本店所在地 東京都渋谷区恵比寿

設立年 1994年

従業員数 62人 (2025/01/31現在)(平均35.1歳、年収542.9万円)

事業内容 DAM(デジタル資産管理)を中核に、企業の事業活動における媒体{ウェブ、EC(電子商取引)、SNS(交流サイト)、カタログ、映像、出版}そしてコンテンツの制作・管理・配信を支援するDX(デジタル変革)事業

URL https://www.vpj.co.jp/

株主数 6人 (目論見書より)

資本金 35,000,000円 (2025/02/17現在)

上場時発行済株数 1,655,000株(別に潜在株式66,000株)

公開株数 486,400株(公募255,000株、売り出し168,000株、オーバーアロットメント63,400株)

調達資金使途 採用費・人件費、地代家賃、広告宣伝費用

代表者生年月日 1956年03月27日生まれ

代表者略歴

1980年04月 日本エヌ・シー・アール株式会社 入社

1983年01月 株式会社プライムコンピュータジャパン 入社

1986年10月 日本シリコングラフィックス株式会社(現 日本ヒューレット・パッカード合同会社)入社 営業本部長

1994年01月 当社設立 代表取締役社長(現任)

2009年08月 株式会社蒼天社外取締役

2013年01月 当社 代表取締役会長

2013年11月 当社 代表取締役社長(現任)

2023年11月 株式会社シエルトコミュニケーションズ設立 代表取締役(現任)


【幹事団】

主幹事証券 岡三 389,400 92.06%

引受証券 SBI 8,400 1.99%

引受証券 三菱UFJモルガン・スタンレー 8,400 1.99%

引受証券 松井 4,200 0.99%

引受証券 マネックス 4,200 0.99%

引受証券 楽天 4,200 0.99%

引受証券 岩井コスモ 4,200 0.99%


【参考類似企業】今期予想PER(2/26)

303A visumo 57.0倍 (単独予想)

4444 インフォネット 13.9倍 (連結予想)


【私見】

 人気業種のDX銘柄で、類似業種は多いもの業種評価はできる銘柄です。業種から成長性がありそうですが、直近の売上の伸びは思ったほどでなく、岡三主幹事であることからも不安要素はあります。需給からは、小型で吸収金額も小さく、VCなしの完全ロックであることからも、初値段階で人気になる可能性は高いです。セカンダリーは、需給からは良いのですが、成長性での不安があるのであっても短期的な動きでしょう。


想定価額:1430円

仮条件上限:1430円

初値予想:2200円

ブック申し込み度・・・強気

セカンダリー期待度・・・中立

総合評価:3.5

2025年3月6日木曜日

IPO分析(ミーク)

 【事業内容】

​ 当社では、モバイルIoT支援事業という単一セグメントのもと、IoTサービス事業者及びDXを推進する企業向けにIoT/DXプラットフォーム『MEEQ』を提供する「IoT/DXプラットフォームサービス」、及びMVNE事業者として、多くのMVNO事業者にネットワーク及び業務システム、業務支援等を提供する「MVNEサービス」を展開しております。

(1)事業の特徴

① 基幹サービスについて

 『MEEQ』は、SIMを活用したSaaS型IoTプラットフォームであり、Web上の画面から、簡単に1回線からSIMの購入・管理が可能となるサービスであります。通信やデータ処理のノウハウ不足でIoTやDXの取組みに苦戦している全領域の企業向けに開発しました。『MEEQ』を導入することで、多数の通信回線であっても管理が可能となり、ノーコードでシステム開発無くIoTシステムの実現が可能となるよう努めております。 NTTドコモ、KDDI、ソフトバンクの3キャリアに対応したMVNE事業者として、MVNO事業者に対してSIM調達(MNOとの交渉を含む)、事業者間精算の運用、サービス設計、その他各種サポート(新規MVNO事業への参入や収益拡大サポート)を実施しております。

 売上のほとんどはリカーリング売上となっております。また、IoT/DXプラットフォームサービスの契約回線数は順調に推移しています。MVNEの顧客は横ばいで推移しておりますが、特定顧客(楽天モバイル株式会社及びソフトバンク株式会社)がMNO化したことによる利用回線数減少の影響を受けてのものであるため、それ以外の顧客の利用は着実に増加しております。


② 3キャリアとのL2接続と閉域網について

 3キャリアすべてとL2接続を行っており、通信速度制限などの独自料金体系等の設定が可能となっております。3キャリアすべてとL2接続を行っているMVNE事業者は、日本では数少ないため、当社の強みと考えております。

 MVNE事業への参入は、ネットワーク設備の構築・運用のために必要な技術力や、MNOとの設備の接続や業務構築のために必要な通信事業に関する知見、設備投資等の固定費を回収できるだけの顧客獲得が必須となり、参入障壁が高いと考えております。


2.閉域網とは、インターネット接続と分離することで、セキュリティを確保したネットワークのことであります。不特定多数のユーザーが利用するインターネットとは別に関係者のみが接続できる通信回線を利用することで、企業の機密情報や顧客情報、個人情報などの重要情報の漏洩事故を未然に防止するために利用します。その上で、当社では、3キャリア混合の閉域網を構築することが可能であり、例えば、クレジットカード決済システム等のセキュアな回線網についても対応可能であります。


③ 2つの基幹サービス展開による帯域の有効活用・コスト競争力

 IoT/DXプラットフォーム『MEEQ』を提供する「IoT/DXプラットフォームサービス」、及びMVNE事業者として、多くのMVNO事業者にネットワーク及び業務システム、業務支援等を提供する「MVNEサービス」の2つの基幹サービスを展開しております。

 「IoT/DXプラットフォームサービス」の開始前、すなわち、「MVNEサービス」のみを事業として行っていた際には、スマートフォンによる動画ダウンロード等の下り回線を使用することが多く、アップロードの上り回線については空き帯域が多く生じている状況でした。

 「IoT/DXプラットフォームサービス」の展開後、IoTデバイス等から収集される各種データのアップロードが多く、上り回線の空き帯域の有効活用が可能となりました。「IoT/DXプラットフォームサービス」では、帯域確保のための追加コストが比較的かからず、コスト競争力に優位性が生じていると考えております。

 また、帯域が過剰に余ってしまうことは利益率の低下につながり、帯域の不足は品質の低下につながる恐れがありますが、当社は将来の通信量を予測して帯域を構え、割当を機動的に調整するノウハウを有しておりますため、ヒト、モノ、カネの資産を効果的に活用していると考えております。

 

(2)具体的な製品又はサービスの特徴

(IoT/DXプラットフォームサービス)

 『MEEQ』は、SIMを活用したSaaS型IoTプラットフォームであり、Web上の画面から、簡単に1回線からSIMの購入・管理が可能となるサービスであります。通信やデータ処理のノウハウ不足でIoTやDXの取組みに苦戦している全領域の企業向けに開発しました。『MEEQ』を導入することで、多数の通信回線であっても管理が可能となり、ノーコードでシステム開発無くIoTの導入、DXの実現が可能になると考えております。

 MVNEサービスにおける顧客属性は、2024年3月期時点で通信事業者がおよそ70%を占めております。しかし、非通信事業者(MVNO事業開始までは通信事業者ではなかった顧客)の参入が加速しており、非通信事業者の割合が急拡大しております。


【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2025/03 単独3Q累計実績 4,202 697 696 456

2025/03 単独会社予想 5,545 817 799 545

2024/03 単独実績 5,375 785 784 542

2023/03 単独実績 5,976 816 816 535


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/03 単独会社予想 55.81 - -


上場時発行済株数 11,388,000株(別に潜在株式2,020,000株)

公開株数 3,659,500株(公募1,668,000株、売り出し1,514,200株、オーバーアロットメント477,300株)

調達資金使途 人件費・採用費、ネットワーク増強費、開発費


PER:14.3

PBR:

配当利回り:

公募時吸い上げ資金:29.2億

公募時時価:91億

​   

【株主構成】 

ソニーネットワークコミュニケーションズ(株) その他の関係会社 3,342,700 28.47% 180日

ソニーセミコンダクタソリューションズ(株) その他の関係会社の子会社 1,277,300 10.88% 180日

峯村竜太 代表取締役執行役員社長 1,010,000 8.60% 180日

東京センチュリー(株) 資本提携先 1,000,000 8.52% 180日 売出222,700 180日

(株)ファミリーマート 資本提携先 668,100 5.69% 180日

SREホールディングス(株) 資本業務提携先 500,000 4.26% 売出500,000

MICイノベーション5号投組 投資業(ファンド) 500,000 4.26% 売出300,000 90日・1.5倍

大阪ガス(株) 資本提携先 500,000 4.26% 180日

SMBCベンチャーキャピタル7号投組 投資業(ファンド) 500,000 4.26% 売出350,000 90日・1.5倍 

細井邦俊 取締役執行役員副社長 400,200 3.41%

加賀電子(株) 資本提携先 300,000 2.56% 180日

TIS(株) 資本提携先 222,700 1.90% 90日・1.5倍

日本生命保険(相) 特別利害関係者など 222,700 1.90% 180日

ヤンマーベンチャーズ2号投組 投資業(ファンド) 222,700 1.90% 90日・1.5倍

みずほ成長支援第5号投組 投資業(ファンド) 222,700 1.90% 90日・1.5倍


 本募集及び引受人の買取引受による売出しに関し、貸株人であるソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社、売出人である東京センチュリー株式会社及び大阪瓦斯株式会社、当社株主であるソニーセミコンダクタソリューションズ株式会社、株式会社ファミリーマート、加賀電子株式会社、日本生命保険相互会社、あいホールディングス株式会社及び株式会社インバウンドプラットフォーム並びに当社新株予約権者である峯村竜太は、SMBC日興証券株式会社に対して、本募集及び引受人の買取引受による売出しに係る元引受契約締結日に始まり、上場(売買開始)日から起算して180日目の2025年9月16日までの期間中は、SMBC日興証券株式会社の事前の書面による承諾を受けることなく、元引受契約締結日に自己の計算で保有する当社普通株式(潜在株式を含む。)及び当社普通株式を取得する権利を有する有価証券の発行、譲渡又は売却等を行わない旨を約束しております。

 売出人であるMICイノベーション5号投資事業有限責任組合及びSMBCベンチャーキャピタル7号投資事業有限責任組合並びに当社株主であるTIS株式会社、ヤンマーベンチャーズ2号投資事業有限責任組合、みずほ成長支援第5号投資事業有限責任組合及び株式会社エアトリは、SMBC日興証券株式会社に対して、本募集及び引受人の買取引受による売出しに係る元引受契約締結日に始まり、上場(売買開始)日から起算して90日目の2025年6月18日までの期間中は、SMBC日興証券株式会社の事前の書面による承諾を受けることなく、元引受契約締結日に自己の計算で保有する当社普通株式及び当社普通株式を取得する権利を有する有価証券の発行、譲渡又は売却等(ただし、その売却価格が募集における発行価格又は売出しにおける売出価格の1.5倍以上であって、SMBC日興証券株式会社を通して行う売却等は除く。)を行わない旨を約束しております。


【代表者】

代表者名 峯村 竜太(上場時44歳1カ月)/1981年生

本店所在地 東京都渋谷区渋谷

設立年 2019年

従業員数 73人 (2025/01/31現在)(平均37.7歳、年収766.8万円)

事業内容 モバイルIoT(モノのインターネット)支援事業

URL https://www.meeq.com/

株主数 16人 (目論見書より)

資本金 10,000,000円 (2025/02/14現在)

代表者生年月日 1981年02月16日生まれ

代表者略歴

2006年04月 株式会社メディア(現アルテリア・ネットワークス株式会社) 入社

2011年05月 ソネットエンタテインメント株式会社(現ソニ ーネットワークコミュニケーションズ株式会社) 入社

2013年12月 株式会社テレコムフォース(現ライフエレメンツ株式会社) 取締役 就任

2019年03月 当社 代表取締役社長 就任

2021年09月 当社 代表取締役 執行役員社長 就任(現任)


【幹事団】

主幹事証券 SMBC日興 - -

主幹事証券 大和 - -

引受証券 あかつき - -

引受証券 マネックス - -

引受証券 楽天 - -

引受証券 岡三 - -

引受証券 極東 - -

引受証券 東海東京 - -

引受証券 松井 - -

引受証券 水戸 - -


【参考類似企業】今期予想PER(2/21)

147A ソラコム 177.7倍 (連結予想)

3727 APLIX - (単独予想)

3774 IIJ 22.1倍 (連結予想)

3843 フリービット 12.7倍 (連結予想)

4375 セーフィー - (連結予想)

4379 フォトシンス 17.2倍 (連結予想)

4431 スマレジ 35.5倍 (単独予想)

9424 日本通信 54.6倍 (連結予想)


【私見】

  IoT銘柄で、昨年のソラコムのような派手さはないものの、ソニー系列で安定感はあります。業績は、利益は安定的に出てはいるものの、売上の伸びは微増で成長性は高くなさそうです。PERからは割高感はないので、下値不安はないものの、成長性の観点から上値も追いずらい展開かもしれません。1.5倍のロック外れVCもおり、吸収金額もやや大きめであることからも初値は伸びないと予想します。時価総額はそこまで大きくないことから、中期ではもうひとサイズ大きくなるかもしれません。


想定価額:760円

仮条件上限:800円

初値予想:850円

ブック申し込み度・・・中立

セカンダリー期待度・・・中立

総合評価:3.5

IPO分析(パパネッツ)

 【事業内容】

​ 不動産管理会社、マンスリーマンション運営会社、ハウスメーカー及び不動産流通会社等取引先のサポート業務として管理会社サポート事業とインテリア・トータルサポート事業を大都市圏中心に展開しております。

 管理会社サポート事業として、取引先のマンション、アパート、ビル並びにコンテナといった管理物件について当社と契約している多数の事業者に業務を委託し、巡回による点検等を行っております。

 インテリア・トータルサポート事業として、二人体制で大型商材の運送、開梱、組み立て、設置までを独自の配送ネットワークを用い展開している他に、インテリアコーディネートサービス等を行っております。

 当社では取引先からの要望を汲み取り、サービスに展開することを「御用聴き」と称しております。当社の事業内容は不動産管理会社、マンスリーマンション運営会社、ハウスメーカー及び不動産流通会社のサポートを行う御用聴き事業の単一セグメントですが、当社の事業内容を事業部門別に記載すると、以下のとおりであります。


(1) 管理会社サポート事業

① 建物定期巡回サービス

 不動産管理会社が管理を行っている建物に対して、定期巡回点検、共用部日常清掃を行い、不動産管理会社に対して報告書の作成を行っております。

当社の不動産巡回点検報告書システムである『じゅん君』をインストールした携帯情報端末を活用することで、点検対象物の写真や清掃前清掃後の写真掲載した巡回報告書を、スピーディーに作成し、不動産管理会社等でWebを通じて適時閲覧することができます。さらに、システムの特徴を活かし、当社の拠点がない地域でも業務を受託することが可能であり、その結果全国の建物を対象としてサービスを展開しております。


② レンタルコンテナ点検サービス

 レンタルコンテナ・トランクルームの定期巡回清掃を行い、報告書を作成しレンタルコンテナ・トランクルーム運営会社に対して報告書の作成を行っております。また、定期巡回清掃に加え、コンテナ及びトランクの専有部において不具合があった場合の補修等も受託しております。建物定期巡回サービス同様に『じゅん君』を活用し、レンタルコンテナ・トランクルーム運営会社に対して報告を行っております。


③ マンスリーマンションサポートサービス

 マンスリーマンション運営会社に加え、家具付き賃貸物件の運営会社に対して、家具家電等の販売及び設置、入居者退去後の清掃業務、家具家電等の備品の清掃及び一時保管を含め、マンスリーマンション及び家具付き賃貸物件などの運営会社の手間を削減できるサービスの提供を行っております。

 また、当事業内では布団の販売及びレンタルも行っております。マンスリーマンション、定期利用賃貸などの需要が見込まれる都市(札幌から那覇まで)での提供を行い、レンタルの布団は利用が終了したら、回収を行い、殺菌処理、クリーニングを行った後、再度レンタルを行っております。


(2) インテリア・トータルサポート事業

①全国ツーマン配送ネットワークサービス

 家具・インテリア商材・オフィス什器等の大型品を二人体制で配送し、開梱・組み立て・設置までを行う全国配送ネットワーク(以下、「パパネット」という。)を構築し活用することで、ハウスメーカーから新築の戸建・マンションと併せて販売するインテリアの配送依頼を受けております。

 従来は、新築住宅等の購入に合わせ、新しい家具を複数購入した場合、家具の種類やメーカーの数ごとに搬入が繰り返し行われ、その度に立会を行うなどの手間が発生しておりました。しかしながら、これらの家具を一旦一カ所に集めたうえで、一括配送することで複数回の立会等の手間を省き、さらに配送効率が上がることでCO2削減も見込めます。このようなサービスをパパネットに加盟した全国の物流会社との協力により、全国でのツーマン配送を実現しております。

②インテリアコーディネートサービス

 ハウスメーカーや不動産流通会社に対して、新築物件、中古物件・賃貸物件の御客様内覧用の空間づくり(ホームステージング)を行うための、インテリア用品の販売等を行っております。

③カーテン・ブラインドメンテナンスサービス

 ハウスメーカーが既に販売された住宅等のオーナーからの依頼により、当社がカーテンレールのメンテナンスや、ブラインドの取替作業などを行っております。

④インテリア素材調達サービス

 国産木材を中心に素材を原木から調達し、インテリアメーカーに対して製材し販売を行っております。


(3) その他

 不動産の賃貸等を行っております。

 

【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2025/02 単独3Q累計実績 3,890 361 363 234

2025/02 単独会社予想 5,004 355 330 215

2024/02 単独実績 4,491 337 341 235

2023/02 単独実績 4,007 293 294 202


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/02 単独会社予想 134.88 724.63 -


上場時発行済株数 1,825,000株(別に潜在株式207,000株)

公開株数 230,000株(公募100,000株、売り出し100,000株、オーバーアロットメント30,000株)

調達資金使途 基幹システム構築費用


PER:5.5

PBR:

配当利回り:

公募時吸い上げ資金:1.7億

公募時時価:14億

​   

【株主構成】 以下180日

(株)花明 創業者の資産管理会社 55,000 34.48%

中本久富 創業者 31,900 20.00%

伊藤裕昭 代表取締役社長 14,500 9.09%

二田泰久 専務取締役 13,300 8.34%

宮崎恵子 常務取締役 12,100 7.59%

早坂貴幸 取締役 10,300 6.46%

柳沢謙介 取締役 10,300 6.46%

松本寝具(株) 取引先 2,800 1.76%

山内(株) 特別利害関係者など 2,400 1.50%

(株)RightArmサービス 取引先 2,400 1.50%


(1) TOKYO PRO Marketにおける当社普通株式の取引(気配表記を含む。)がブックビルディング方式による発行価格及び売出価格の決定に影響を及ぼすおそれを可及的に排除する観点から、本募集並びに引受人の買取引受による売出しに関連して、売出人かつ貸株人である中本久富、当社株主である当社役員伊藤裕昭、二田泰久、宮﨑恵子、柳澤謙介、早坂貴幸、関口義之、当社株主である株式会社花明、松本寝具株式会社、山内株式会社、株式会社RightArmサービス、株式会社エッチ・アール・エス、株式会社カンディハウス、徳波陸運株式会社、株式会社日本引越センター、関西陸運株式会社、カーロックホームズ株式会社、株式会社メディアネットワーク、JWPC株式会社、株式会社ナカムラ、富良野通運株式会社並びに当社新株予約権者である当社役員伊藤裕昭、二田泰久、宮﨑恵子、柳澤謙介、早坂貴幸、関口義之、長池知己、武田茂及び当社従業員である35名は、フィリップ証券株式会社(主幹事会社)に対し、本書提出日から当社普通株式に係るTOKYO PRO Marketからの上場廃止予定日である2025年3月20日までの期間中は、本書提出日現在に自己の計算で保有する当社普通株式(当社新株予約権及び新株予約権の行使により取得した当社普通株式を含む。)の売却等又はこれらに係る注文を行わない旨を約束しております。


(2)本募集並びに引受人の買取引受による売出しに関連して、売出人かつ貸株人である中本久富、当社株主である当社役員伊藤裕昭、二田泰久、宮﨑恵子、柳澤謙介、早坂貴幸、関口義之、当社株主である株式会社花明、松本寝具株式会社、山内株式会社、株式会社RightArmサービス、株式会社エッチ・アール・エス、株式会社カンディハウス、徳波陸運株式会社、株式会社日本引越センター、関西陸運株式会社、カーロックホームズ株式会社、株式会社メディアネットワーク、JWPC株式会社、株式会社ナカムラ、富良野通運株式会社並びに当社新株予約権者である当社役員伊藤裕昭、二田泰久、宮﨑恵子、柳澤謙介、早坂貴幸、関口義之、長池知己、武田茂及び当社従業員である35名は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む)後180日目の2025年9月16日までの期間(以下「ロックアップ期間」という。)中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社株式(当社新株予約権及び新株予約権の行使により取得した当社普通株式を含む。)の売却(ただし、引受人の買取引受による売出し、オーバーアロットメントによる売出しのために当社普通株式を貸し渡すこと及びグリーンシューオプションの対象となる当社普通株式を主幹事会社が取得すること等は除く。)等は行わない旨合意しております。

【代表者】

代表者名 伊藤 裕昭(上場時52歳0カ月)/1973年生

本店所在地 埼玉県越谷市越ケ谷

設立年 1995年

従業員数 100人 (2024/12/31現在)(平均41.5歳、年収397.8万円)

事業内容 物件定期巡回サービスなどの不動産管理サポート事業、全国ツーマン配送ネットワークサービスなどのインテリア・トータルサポート事業

URL https://papanets.co.jp/

株主数 23人 (目論見書より)

資本金 50,000,000円 (2025/02/17現在)

代表者生年月日 1973年03月05日生まれ

代表者略歴

1991年07月 株式会社三協運輸サービス入社

2003年04月 株式会社パパサン取締役就任

2004年12月 株式会社三協運輸サービス取締役就任

2013年12月 当社代表取締役社長就任(現任)

2019年08月 一般社団法人三安協代表理事就任(現任)


【幹事団】

主幹事証券 フィリップ - -

引受証券 松井 - -

引受証券 SBI - -

引受証券 アイザワ - -

引受証券 東洋 - -

引受証券 あかつき - -

引受証券 Jトラストグローバル - -


【参考類似企業】今期予想PER(2/25)

2993 長栄 5.0倍 (単独予想)

4664 RSC 8.9倍 (連結予想)

9342 スマサポ 18.4倍 (単独予想)

9347 日管財HD 15.2倍 (連結予想)

9780 ビステム 8.0倍 (連結予想)

9791 ビケンテクノ 7.7倍 (連結予想)


【私見】

 不動産管理銘柄で、PROからの鞍替え且つQボードということで基本的にはノーマーク銘柄です。仮条件が想定価額より大幅に下回ったことから、PER5台と割安感はあることから、大きく公募割れすることがあれば、想定価額近辺までは戻すワンチャンスがあるかもしれません。


想定価額:960円

仮条件上限:740円

初値予想:740円

ブック申し込み度・・やや弱気

セカンダリー期待度・・・中立

総合評価:2.5

2025年3月5日水曜日

IPO分析(JX金属)

 【事業内容】

 銅を中心とする非鉄金属製品の大手。旧・新日鉱ホールディングス。銅精鉱や電気銅などの基礎材料をベースに、半導体用スパッタリングターゲット(成膜材料の一種)や圧延銅箔など銅やレアメタルを原料とする先端素材の開発・製造・販売に注力する。ENEOSホールディングスの完全子会社だが、上場後は持ち分法適用関連会社に移行する。

 1905年12月に日立鉱山(茨城県)が操業を開始した。鉱山開発の中心だった久原鉱業は第一次世界大戦後の不況を背景に経営権が譲渡され、28年12月に日本産業に改称。やがて日本産業コンツェルン(鮎川財閥)の持ち株会社となり、祖業の鉱山・製錬部門は29年4月、日本鉱業に分離した。日本鉱業は掘削技術を生かして石油や石炭事業にも進出し、65年には共同石油を合弁設立した。92年に金属部門を日鉱金属として分離させたうえで共同石油と合併し、その後「JOMO」ブランドのジャパンエナジーとなった。一方、日鉱金属は98年8月、東京証券取引所第一部に上場した。

 現会社はジャパンエナジーと日鉱金属が2002年9月に再合流した際に、両社の持ち株会社として設立された。さらに10年4月には新日本石油と経営統合し、その際に新たな持ち株会社としてJXホールディングス(現ENEOSホールディングス)が設立されたため、それまでの金属事業子会社を吸収合併してJX日鉱日石金属となった。現商号には16年1月に変更した。その後、18年6月に東邦チタニウムを子会社化し、24年8月には持ち分法適用関連会社だったタツタ電線をTOB(株式公開買い付け)により完全子会社化した。


(1) 半導体材料セグメント

(薄膜材料事業部)

 高純度化や組成・組織制御などの当社のコア技術を駆使し、半導体や磁性材料向けのスパッタリングターゲットをはじめ、各種高機能デバイス、最先端IT機器、医療機器、電気自動車に用いられる製品をグローバルに展開しております。中でも、ロジックやメモリに用いられる半導体用スパッタリングターゲットが主力製品であり、市場規模1,462億円のマーケットにおいて世界シェアは64%です。当社は様々な素材の半導体用スパッタリングターゲットを取り扱っており、半導体の主要配線層に用いられる銅や銅合金、そのバリア層に用いられるタンタルに加えて、半導体の回路形成やトランジスタ部分等に用いられるチタン、コバルト及びタングステンの製品で世界シェアNo.1です。

 半導体はシリコンウエハ上に数百回以上にわたり回路を形成して製造されますが、半導体用スパッタリングターゲットは回路形成に必要となる素材の層をつくる工程(成膜工程)の材料として用いられます。成膜に当たっては、上図のように真空状態の装置内でスパッタリングターゲットにアルゴンイオンを衝突させ、放出したターゲット原子を基板(シリコンウエハ等)上に付着させることによって薄膜を形成します。半導体が目的とする機能を発揮するためには様々な種類の高純度素材による回路形成が必要となりますが、当社の強みである高純度化技術や、多種多様な元素・合金を取り扱う技術により、様々な材料ニーズを満たしたスパッタリングターゲットの製造が可能です。


① 半導体用スパッタリングターゲット製造における当社のコア技術

 電解精製にて製造された高純度の電気銅を溶解してインゴットにし、そのインゴットを適切な幅に切断したのち、鍛造・圧延を施して必要な直径を持った円盤状の板(ターゲット材)に加工します。その後、熱処理によって結晶組織を均一化したターゲット材を、スパッタリング装置へ固定する役割を果たすバッキングプレートと接合(ボンディング)し、顧客から求められる特性に応じて表面の粗化から鏡面仕上げ等の加工を行い、品質や機能の分析評価を経て製品化されます。この一連の加工の中で、以下に記載する当社の複数のコア技術が活かされており、多数の金属品種において高品質な製品の安定的な供給を実現しております。


・高純度化技術

電解精製工程において、創業以来培ってきた高純度化技術により9N(99.9999999%)の銅の製造を実現しております。当技術により高純度銅スパッタリングターゲットに要求される6Nの銅を安定的に生産しております。


・組成・組織制御技術

ターゲット材の結晶組織がスパッタリングに適した大きさや向きとなるように制御・管理しております。これにより、成膜時の組成・組織が均一となり半導体の欠陥を引き起こす不純物であるパーティクル(発塵)の発生を抑えることに寄与しております。


・表面制御技術

 バッキングプレートとターゲット材との接合状態が不均一な場合、スパッタリング時にターゲット材の表面温度が不均一になり様々な障害が生じます。そこで、ろう材による接合や異種材料間の拡散接合など、それぞれの材料に適した技術により、均一で強固な接合を実現しています。また、異種材料接合技術の応用により、銅箔と樹脂の複合材など、新しい材料の開発を進めています。

 また、スパッタリングターゲットなどの材料は、その組成や純度だけでなく、表面状態も顧客のプロセスにおける製造効率に影響します。このため、出荷前の最終工程において、エッチングによる表面の粗化から鏡面仕上げまで、求められる特性に応じた最終加工を行っています。


・分析評価技術

 当社で製造したスパッタリングターゲットは、材料として顧客のスパッタリング装置に組み込まれて使用されます。当社は自前のスパッタリング装置を所有しており、顧客が使用する条件下で評価を行うことによって最終形態で期待される機能や特性の実現、性能改善を図っております。


② 半導体製造装置メーカーとの強固な関係及び半導体メーカーとの信頼関係

 半導体製造装置メーカーから受ける素材提案を通じて品質技術情報を獲得し、その情報を基に半導体製造装置メーカーに対して材料提案や先行開発を継続して実施してきました。長年にわたるこれらの活動の結果、当社製品の多くが半導体製造装置メーカーから標準材料として指定されており、それにより当半導体製造装置メーカーの製造装置を使用する半導体メーカーからの安定的な受注獲得につながっていると考えております。

 事実として、当社は大手半導体メーカーと長年にわたり取引を継続してきた実績を有しております。2023年の生産能力シェアにおいて、半導体IDM企業のシェア上位10社のうち8社、半導体ファウンドリー企業のシェア上位10社のうち8社と20年以上の取引があります。加えて、高品質な製品の安定的供給が顧客から高く評価されており、当社顧客であるIntel社が設定しているEPIC Distinguished Supplier Award(注4)を2021年から2024年まで4年連続で受賞しているほか、TSMC社が設定しているExcellent Performance Awardを2024年に受賞しております。


③ 半導体メーカー拠点との地理的優位性を有する生産体制

 半導体の世界的生産地である米国、台湾、韓国において、スパッタリングターゲット製造の下工程(注5)である機械加工拠点を有し、一定の在庫を保有することで、安定的かつ素早い製品供給体制を構築しております。なお、2024年3月期の当社の半導体用スパッタリングターゲットの販売比率は、台湾向けが約38%、韓国向けが約15%、米国向けが約12%、日本向けが約10%、中国向けが約10%、その他地域向けが約15%となっております。

 また、米国・台湾においては技術サービス拠点としての役割も担い、顧客への迅速な品質対応も行っております。当社の高い技術レベルと各拠点での速やかな技術対応を組み合わせることにより、高い顧客満足度を実現しております。

 

(タンタル・ニオブ事業部)

 当社グループのTANIOBISは、世界各地に製造・販売拠点を有する世界有数のタンタルとニオブの材料メーカーであり、主要製品は半導体用スパッタリングターゲットやコンデンサ用のタンタル粉・ニオブ粉、SAWデバイスや光学レンズ用のタンタル酸化物・ニオブ酸化物、半導体用のタンタルやニオブ等の塩化物、その他の高機能粉末材料です。半導体用スパッタリングターゲット用のタンタル粉については、2022年に買収した東京電解株式会社(以下、「東京電解」という。)にてインゴット状に加工のうえ当社薄膜材料事業部に供給し、スパッタリングターゲットの材料として使用されております。

 2023年にはブラジルのMibra鉱山におけるタンタル原料生産事業に参画し、これまで以上に安全や人権に配慮した倫理的かつ持続可能な「責任ある調達」を推進するとともに、TANIOBISの年間調達量の約2割のタンタル鉱石を安定的に調達する体制を整備いたしました。東京電解の買収及びMibra鉱山の原料事業参画によって、当社グループとして半導体用タンタルスパッタリングターゲットを上流から下流まで一気通貫で安定的に供給する体制を確立しております。


(2) 情報通信材料セグメント

(機能材料事業部)

 主力製品である圧延銅箔に加えて、AIサーバ向け等の高機能コネクタなどに使われるチタン銅、コネクタやリードフレームに使われるコルソン合金などの銅合金を取り扱っております。圧延銅箔は、スマートフォンやウェアラブル端末、モビリティ(xEV/ADAS)の分野で使用されるハイエンドなフレキシブル回路基板(FPC)に用いられており、屈曲性や耐久性における技術優位性や市場開発型アプローチの確立により、1stベンダーとしての地位を確保することで、市場規模405億円のマーケットにおいて、78%の世界シェア(注1)を誇っております。銅合金は、銅に様々な元素を添加して製造した製品で、AIサーバやスマートフォン、パソコンなどの電子機器のコネクタ端子や半導体リードフレームなどに使用され、近年の情報化社会には無くてはならない金属材料です。当社ではTi(チタン)を主な副成分とするチタン銅や、Ni(ニッケル)・Si(ケイ素)を主な副成分とするコルソン合金を中心に、顧客ニーズに合わせた多様な特性の製品を幅広く取り揃えております。


① 圧延銅箔製造における当社の技術優位性

 圧延銅箔は、電気銅やリサイクル原料を溶解・鋳造して製造されたインゴットを熱間圧延・冷間圧延により必要な厚さにまで薄くして製造します。その後、結晶組織を均一にするための焼鈍や、顧客の要求するスペックにするための仕上げ圧延、表面に微細な凹凸を形成してプリント基板の樹脂との密着性を高めるための表面処理、幅分割等の工程を経て最終的に製品化がなされます。

 圧延銅箔の主要用途であるFPCは、導電性金属である圧延銅箔と絶縁性を持った薄く柔らかいベースフィルム(ポリイミド等)とを貼り合わせた基材(FCCL)に電気回路を形成した基板です。僅かな隙間や繰り返し屈曲する可動部に用いられることから、圧延銅箔には優れた屈曲性や耐久性が求められます。当社は、FPC向けにHA箔を生産しておりますが、当該製品は結晶粒・結晶方位を調整することにより屈曲性・耐久性を飛躍的に向上させており、疲労寿命を迎えるまでに類似品である特殊電解銅箔対比で約3倍の屈曲に耐える(注2)品質の高さを有しております。また、当社は独自のノウハウにより高品質な薄箔の製造を実現しており、FPC用途において6μm(髪の毛の約100分の1)の薄さまで製造可能です。


② 市場開発型アプローチ

 FPC向け圧延銅箔のエンドユーザーであるスマートフォンメーカー、ウェアラブル端末メーカー及びモビリティメーカーと20年以上にわたる強固な関係を構築しており、これらのエンドユーザーとの対話を通じて、早期の開発ニーズの把握や、ニーズに基づく材料提案を行ってきました。当社製品がエンドユーザーから材料指定を受けることにより、エンドユーザーに製品供給を行うCCL及びFPCメーカーからの安定的な受注を実現しております。


(東邦チタニウム)

 チタンは、軽量・高強度・高耐食という特性を持つ金属であり、航空機や海水淡水化プラント、発電プラントなど幅広い分野で利用されております。当社グループの東邦チタニウム株式会社では、金属チタン事業・触媒事業・化学品事業を軸とした事業展開を行っております。金属・チタン事業では、航空機材料用、医療用、産業設備用と幅広い分野で使用されているスポンジチタンやスポンジチタンを溶解・鋳造したチタンインゴットなどを製造しております。触媒事業では、ポリオレフィン製造用触媒などを製造しております。化学品事業では、積層セラミックコンデンサ等に使用される超微粉ニッケルや高純度酸化チタンなどを製造しております。


 (タツタ電線)

 電線・ケーブル製造で培った技術を多様な製品や事業に発展させており、電子材料事業、電線・ケーブル事業、その他事業を軸とした事業展開を行っています。電子材料事業では、モバイル端末等に使われる機能性フィルム、半導体分野で需要が高まる機能性ペーストなどを扱っております。電線・ケーブル事業では、ビルや住宅で使用される電力ケーブルからロボット用ケーブル、鉄道やプラントで使われる産業用ケーブルまで幅広く対応しております。


(3) 基礎材料セグメント

(資源事業部)

 資源事業は当社の祖業であり、1905年に日立鉱山を開業して以来、国内外の鉱山を対象として、探鉱から開発、操業、休廃止鉱山の管理に至るまでをステークホルダーと協業しながら行ってきました。長年の現場経験を通じて培った鉱床評価技術、低品位銅鉱石から効率的に銅を分離・回収する技術、低環境負荷技術等を活用し、現在は海外の銅鉱山やレアメタル鉱山への参画や国内の含金珪酸鉱鉱山の操業を行っております。

 銅鉱山については、カセロネス銅鉱山(チリ)、ロス・ペランブレス銅鉱山(チリ)及びエスコンディーダ銅鉱山(チリ)の権益を保有しており、当社銅製錬事業の原料となる銅精鉱の安定確保を図るとともに、投資リターンを得ております。このうち、エスコンディーダ銅鉱山、ロス・ペランブレス銅鉱山の生産コストは、グローバルで上位30%以内の低さとなっています(出所:Wood Mackenzie 「Copper Mine Composite Costs Mine 2022 データセット:2023 Q1」)。カセロネス銅鉱山については、2024年3月期にLundin社を経営パートナーとして迎え、同社の豊富な知見や高い鉱山運営能力を活かして、生産性向上やコスト競争力の強化を進めています。


 レアメタルについては、当社グループ内の事業シナジーを高めるべく、2023年3月期にブラジルのMibra鉱山におけるタンタル原料生産事業に参画したことに引き続き、タンタル鉱山やチタン鉱山の調査・開発等にも積極的に取り組んでいます。また、当社グループ会社である鹿児島県の春日鉱山株式会社においては含金珪酸鉱の生産を行っており、銅製錬の副原料(溶剤)としてJX金属製錬株式会社 佐賀関製錬所などに供給しています。


(金属・リサイクル事業部)

 金属製錬とリサイクルの一体的な事業運営を推進しております。銅精鉱と使用済み家電製品・電子機器などのリサイクル原料から、高効率な製錬プロセスを通じて純度99.99%以上の銅地金を生産するとともに、銅を製錬する過程の副産物として、貴金属やレアメタル、硫酸などの生産を行っております。当社グループの主要な製錬拠点であるJX金属製錬株式会社 佐賀関製錬所は、日系の同業他社が保有する製錬所対比で生産コストが低く、コスト競争力が高い製錬所となっております(出所:Wood Mackenzie 「2023 Copper Smelters League ranked on Net Cash Cost (¢/lb) 」)。今後、銅の需要はますます伸びていくことが予想されており、この需要拡大を支えるには銅精鉱に加えてリサイクル原料の活用拡大が必要不可欠であることから、当社グループはリサイクル原料の受入・処理能力を拡大し、リサイクル原料処理比率の向上を図っております。


① グリーンハイブリッド製錬

 JX金属製錬株式会社 佐賀関製錬所では、リサイクル原料の増処理を進めるに当たり、銅精鉱が自ら発する酸化反応熱を最大限に活用し、化石燃料使用量をミニマイズするグリーンハイブリッド製錬を推進しております。これにより生産された銅は、拡大する需要を支える安定供給体制の構築と脱炭素や資源循環等のESGを重視した生産と供給という2つの使命を果たすために最適なサステナブルな銅であると考えております。2040年に銅製錬時のリサイクル原料処理比率を50%まで高めることを目標に、技術開発やリサイクル原料の増集荷・増処理体制の構築を進めております。 


② サーキュラーエコノミー実現への貢献

 2022年に策定したサステナブルカッパー・ビジョンの実現に向け、国内商社との戦略的パートナーシップを活用しながらリサイクル原料の増集荷・増処理体制の構築を進めております。

 例えば、当社は2022年8月にカナダのリサイクラーであるeCycle Solutions Inc.の株式を取得いたしましたが、ITAD事業に知見を有する双日株式会社の資本参加を受入れ2023年4月から協業を開始しております。

 また、2024年4月には三菱商事株式会社(以下、「三菱商事」という。)とともに、廃家電や廃電子機器、廃車載用リチウムイオン電池等の再利用を推進する目的でJX金属サーキュラーソリューションズ株式会社を新設し、同年7月に事業を開始しました。三菱商事の持つ産業横断型のグローバルなネットワークや知見を活用することで、リサイクル原料集荷やサプライチェーン全体の連携を強化し、銅やレアメタル等の非鉄金属資源のリサイクルの拡大を目指します。採掘された資源を廃棄せずに再利用し続けるサーキュラーエコノミーの実現に向け、貢献してまいります。


【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 税引き前利益 純利益

2025/03 連結3Q累計実績 516,921 86,170 82,922 46,029

2025/03 連結会社予想 700,000 95,700 91,400 54,300

2024/03 連結実績 1,512,345 86,172 78,714 102,624

2023/03 連結実績 1,638,484 72,925 63,327 36,930


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/03 連結会社予想 58.48 - 103.55(12)


上場時発行済株数 928,463,102株

公開株数 534,934,100株(売り出し465,160,100株、オーバーアロットメント69,774,000株)

*国内売出株式数304,679,900株及び海外売出株式数160,480,200株


米国及び欧州を中心とする海外市場(ただし、米国においては1933年米国証券法に基づくルール144Aに従った適格機関投資家に対する販売のみとする。)における売出し(海外売出し)が、Daiwa Capital Markets Europe Limited、J.P. Morgan Securities plc、Morgan Stanley & Co. International plc、Mizuho International plc、Merrill Lynch International、Nomura International plc及びGoldman Sachs Internationalを共同主幹事会社兼ジョイント・ブックランナーとする海外幹事引受会社の総額個別買取引受により行われる予定であります。


PER:14.0

PBR:

配当利回り:1.5%

公募時吸い上げ資金:4386億

公募時時価:7613億

​   

【株主構成】 

ENEOSホールディングス(株) 親会社 928,463,102 100.00% 180日

 売出人かつ貸株人であるENEOSホールディングス株式会社は、ジョイント・グローバル・コーディネーターに対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む。)後180日目の日(2025年9月14日)(当日を含む。)までの期間(以下、「ロックアップ期間」という。)、ジョイント・グローバル・コーディネーターの事前の書面による同意なしには、当社普通株式の売却等(ただし、本件売出し、オーバーアロットメントによる売出しのために大和証券株式会社に当社普通株式の貸付けを行うこと及びグリーンシューオプションが行使されたことに基づいて当社普通株式を売却すること等を除く。)を行わない旨を約束する書面を差し入れる予定であります。


【代表者】

代表者名 林 陽一(上場時60歳1カ月)/1965年生

本店所在地 東京都港区虎ノ門

設立年 2002年

従業員数 3260人 (2024/12/31現在)(平均40.7歳、年収755.5万円)、連結10426人

事業内容 半導体材料、情報通信材料の製造および販売、資源開発、金属の製錬、リサイクル

URL https://www.jx-nmm.com/

株主数 1人 (目論見書より)

資本金 75,000,000,000円 (2025/02/14現在)

代表者生年月日 1965年02月05日生まれ

代表者略歴

1988年04月 日本鉱業株式会社入社

2019年04月 当社執行役員(経営企画部・調査部担当、経営企画部長)

2020年04月 当社執行役員(経営企画部・調査部・物流部担当、経営企画部長)

2020年10月 当社執行役員(経営企画部・調査部・ESG推進部・物流部担当、経営企画部長)

2021年04月 当社取締役常務執行役員(経営企画部・ESG推進部・経理部・物流部管掌)

2022年04月 当社取締役常務執行役員(経営企画部・ESG推進部・経理部・物流部管掌、プロジェクト推進本部審議役)

2023年04月 当社代表取締役社長 社長執行役員(現任)


【幹事団】

主幹事証券 大和 - -

主幹事証券 みずほ - -

主幹事証券 三菱UFJモルガン・スタンレー - -

主幹事証券 モルガン・スタンレーMUFG - -

主幹事証券 JPモルガン - -

主幹事証券 野村 - -

主幹事証券 SMBC日興 - -

引受証券 水戸 - -

引受証券 めぶき - -

引受証券 SBI - -

引受証券 楽天 - -

引受証券 マネックス - -


【参考類似企業】 今期予想PER(3/3)

1515 日鉄鉱 10.8倍 (連結予想)

5706 三井金 4.3倍 (連結予想)

5711 三菱マ 8.5倍 (連結予想)

5713 住友鉱 28.9倍 (連結予想)

5714 DOWA 9.2倍 (連結予想)

5715 古河機 4.3倍 (連結予想)

5727 邦チタニウム 19.1倍 (連結予想)


【私見】

 注目度高い大型銘柄の上場ですが、当初のイメージよりはトーンダウンし、数字的な評価をすると初値での期待値は低そうな状況です。非鉄分野の新日鉱HDの再上場という捉え方をすると、同業がPER10強からも割安感はありません。半導体材料という捉え方をするとPER20前後の評価から割高感はありません。両者の間ということで、公募価額は妥当な金額なのかもしれません。今後は半導体関連に注力するということで、長期では良いとは思うのですが、仮条件が想定価額より下回ったことからも初値段階では苦労するかもしれません。


想定価額:862円

仮条件上限:820円

初値予想:850円

ブック申し込み度・・・やや強気

セカンダリー期待度・・・中立

総合評価:3.5

2025年3月3日月曜日

IPO分析(メディックス)

 【事業内容】

​ (1) 事業の特徴

 デジタルマーケティング支援事業として、インターネット広告販売(運用型広告)、マーケティングDX/アクセス解析、Webサイト制作などを通じて顧客企業のマーケティングを支援する各種サービスを提供しています。

 特に運用型広告(検索連動型広告、ディスプレイ広告、フィード広告の総称)に注力し、広告枠を販売・運用し手数料を受け取るインターネット広告が主力サービスとなっておりますが、特徴的なのは、デジタルマーケティング全体を一貫してプランニングすることです。有効な施策を計画し、適切なKPIを設定、自ら実行することで、デジタルマーケティング全体を最適化します。

 デジタルマーケティングに必要なマーケティングDX/アクセス解析、Webサイト制作などすべてのソリューションを包括的に提供しており、これら個々のサービスを有機的なつながりをもった戦略として提供すべく、徹底したヒアリングから提案・制作・出稿・運用・結果の解析まで、一本化した窓口(ワンストップ体制)を通じて実施しています。

 具体的には、アカウントプランナーと各専門領域(運用型広告、Webサイト制作、マーケティングDX/アクセス解析)を担当するエキスパート(スタッフ)が在籍しています。アカウントプランナーは、いわゆる“営業”とは異なり、デジタルマーケティングの総合的知識を持ったプロフェッショナルとして、集客、制作、解析・分析、CRMといったデジタルマーケティング活動全体を設計。それぞれのエキスパートを統括し、個々の活動の実施・運用・分析・報告、すべてを一貫してコントロールします。

 当社の、包括的なサービスをアカウントプランナーを窓口とするワンストップ体制で提供している点は、継続的に長年取引をいただけている顧客をはじめとして、当社の多くの顧客から、評価をいただけているポイントの一つとなっていると考えております。


 (2) 販売方針と主な商品及びサービスの特徴

①販売方針

 当社では「BtoC領域」「BtoB領域」「データマネジメント・その他領域」の3つの領域に分けて販売方針を立てております。

「BtoC領域」「BtoB領域」はともにインターネット広告を主軸とするデジタルマーケティングの総合支援サービスであり、検索連動型広告、ディスプレイ広告、フィード広告といったインターネット広告の他に、広告の受け皿となるウェブサイト制作、またデジタルマーケティング施策全体の効果改善のためのデータ計測、レポーティング及びダッシュボード化、データ分析、コンサルティング等を行うデータマネジメントのサービスを販売また実行しております。当社の顧客が対象としている事業がBtoC事業かBtoB事業かによってデジタルマーケティング支援のやり方やノウハウは大きく異なるため、当社ではそれぞれ専門組織を作り、組織戦略や販売方針を分けて当社の売上拡大に向けてマネジメントしております。

 BtoCの事業は、ターゲットが多く、リードタイムが短いのが特徴となるためインターネット広告の運用改善がデジタルマーケティングを成功させる上で非常に重要と考えており、広告運用体制の充実や広告クリエイティブをはじめとした効果改善ノウハウの蓄積に重点をおき、顧客のデジタルマーケティングの効果を改善する事で新たな予算を獲得し、当社の売上拡大を促進しております。

 BtoBの事業は、ターゲットが少なく、リードタイムが長いのが特徴となるためインターネット広告の運用改善のプライオリティはBtoC程は高くなく、代わりに獲得したリードを育成するためのコンテンツ制作やインターネット広告の配信状況とオフラインでの営業状況のデータ連携をした上でのデータ分析がデジタルマーケティングを成功させる上で非常に重要と考えており、素早く良質なコンテンツ制作を可能にする環境整備やウェブサイト制作の専用パッケージ化等を行うなど、インターネット広告はもちろん、インターネット広告以外の取引を拡大する事で当社の売上拡大を促進しております。

 「データマネジメント・その他領域」は、デジタルマーケティングの総合支援サービスではなく、データマネジメント施策(マーケティングDX、アクセス解析、Webサイト制作)単体で提供領域を切り出しマネジメントすることで、スピーディーにサービスを磨き・進化させながら、事例や知見の集約を行うことで、将来の当社の成長を牽引する領域とすることを目論み、売上拡大を促進していく事を方針としております。当社の競合にあたるインターネット広告代理店の中には、データマネジメント・その他領域のサービスを行っていない企業も多くあるため、各サービスごとに市場のニーズに合わせた販売戦略を立案し当社の売上拡大を促進しております。


②BtoC領域の商品及びサービスの特徴

 インターネット広告を主軸とするデジタルマーケティングの総合支援サービスであるため、ア.運用型広告、イ.マーケティングDX・アクセス解析、ウ.Webサイト制作と、デジタルマーケティング施策を幅広く販売しております。それぞれの商品サービスの特徴は以下の通りです。


ア.運用型広告

 運用型広告には、大きく検索連動型広告、ディスプレイ広告(動画広告・SNS広告を含む)、フィード広告があります。

検索連動型広告とは、検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに関連した広告を検索結果画面に表示する広告であり、リスティング広告とも呼ばれます。

 当社は検索連動型広告において20年以上にわたる経験と実績を持ち合わせています。その知識と経験を持ち合わせた当社のアカウントプランナーがヒアリングを重ね、顧客の課題にあった検索連動型広告を提案し、運用の際はアカウントプランナーと運用のプロであるスタッフがタッグを組み、初期設計(キーワード選定・原稿制作・アカウント構築)から分析・改善を一貫して実施することで、より良い広告効果を生み出すことが可能となっています。

 ディスプレイ広告とは、WebサイトやWebアプリ内の広告枠に表示される画像広告、動画広告、テキスト広告等を総称するもので、消費者へのブランド訴求、自社サイトへの誘導や、資料請求や商品購入において大きな効果が期待できるものです。主流はアドネットワーク広告に代表される「運用型」です。この広告で効果を上げるには、日々更新される実績データを基に、その時々に合った運用をスピーディーに細かく行っていくことが求められます。

 また、当社は2016年に、効果のあるクリエイティブを生み出すための広告クリエイティブ専門組織「B-SOKU」を立ち上げました。この「B-SOKU」の使命は、クライアントのプロモーションを成功に導くことにあり、狭い範囲の機能を担う部署ではなく、広告効果を最大限に高めるために様々な知見を幅広く駆使する制作のスペシャリスト集団です。また「B-SOKU」の最大の強みは、効果につながる「質」を担保したクリエイティブを生み出せることです。営業部門と連携し、PDCAサイクルの構築、それに沿ったクリエイティブの作成、広告運用に乗せての実践的な結果分析を、確実・スピーディーにこなします。


 フィード広告とは、自社の商品データを複数の広告メディアに合うよう、広告配信先のメディアのフォーマットに変換して送信するデータフィードという仕組みを使った広告のことです。例えば、ダイナミックリターゲティング広告や商品リスト広告などは、一般的に効果の高いフィード広告ですが、さらに、効果を上げるためには、各メディアの特性に合わせたフィード設計が非常に重要です。また、大量の商品・案件を扱う、ECサイト、求人サイト、不動産サイトなどでは、システムによる自動化も必須となります。

 そこで当社は、2016年から「M-Feed」という高機能フィード作成ツール、フィード設計、メンテナンス、解析によるPDCAを、セットで提供するサービスを開始しました。この「M-Feed」により、フィード広告の特性に合わせた最適な提案と運用を行います。


イ.マーケティングDX・アクセス解析

 マーケティング分野でも「DX」(デジタル変革)が加速する昨今ですが、当社は業界に先駆けて2007年に専門組織を立ち上げ、データ計測や分析、改善施策立案の実績を積み上げてきました。当初はWeb広告データ、Web行動ログが中心となっておりましたが、CRMやMAの導入支援・活用支援等にサービスを拡大し、取り扱うデータも顧客データや購買データ等に拡大、また個別に分析・活用した部分最適に留めるのではなく、データ統合・可視化を通じ、デジタルマーケティングだけでなく、顧客のマーケティング活動全体に関する領域で、導入支援から施策立案・運用までをトータルでサポートし、事業KPI・マーケティングKPIを最大化するサービスに成長しております。

 2021年には企業のマーケティング分野のDXを支援するソリューション「M-Data(エムデータ)」の提供を開始しました。これは、データ取得・統合、可視化、分析、予測までを網羅し、マーケティングDXをワンストップで実現・支援するソリューションです。BigQuery×Tableauでのデータ統合環境を構築し、顧客の経営層から現場に至るまでの事業KPIを整理&可視化することができます。長年に渡る数多くのデータ活用、分析設計・設定、レポート、PDCAによる、豊富な知見とノウハウを持つ当社だからこその高品質なサービスです。


ウ.Webサイト制作

 Webサイトの制作・改善を中心に、クリエイティブでマーケティングの課題を解決する「Webインテグレーションユニット」の前身である制作プロダクション事業は、1984年の創業時の事業でもあり、最も歴史のある専門組織です。

 Webサイトは、コーポレートサイトやブランディングサイト、ECサイトなど多様な形と目的を持ち、商材やターゲットによっても、そのアプローチは様々です。デジタルマーケティング全体の中で、そのサイトが担うべき役割と持つべきゴールをしっかりと定義し、そこへと訪問者を導くWebサイトとなるために、当社は綿密な情報設計(Information Architecture)とスマートなインターフェース(User Interface)を重視して、サイト構築を行っています。中でも、アクセス解析を基にしたUI設計に強みがあります。制作ディレクターを中心に、アカウントプランナー、解析ディレクター、デザイナー、テクニカルディレクター、コピーライターがWebサイト制作に参加し、プロジェクトのスタートアップから企画・構築・運用・解析まで一気通貫で対応します。


③BtoB領域の商品及びサービスの特徴

 BtoB領域もBtoC領域同様、インターネット広告を主軸とするデジタルマーケティングの総合支援サービスであるため、ア.運用型広告、イ.マーケティングDX・アクセス解析、ウ.Webサイト制作と、デジタルマーケティング施策を幅広く販売しており、「認知・共感」から「調査・商談」さらに「ファン化」まで、BtoB企業のマーケティングに対する幅広い対象領域に対して、クライアントの成長フェーズに応じた適切な ソリューションを提供しています。それぞれの商品サービスの特徴はBtoC領域にて記載した内容と同様となるため割愛いたします。


④データマネジメント・その他領域の商品及びサービスの特徴

 データマネジメント・その他領域は、データマネジメント施策やWebサイト制作等を単体で各専門組織が販売しております。主な販売商品サービスはイ.マーケティングDX・アクセス解析、ウ.Webサイト制作となります。それぞれの商品サービスの特徴はBtoC領域にて記載した内容と同様となるため割愛いたします。


【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2025/03 単独中間実績 1,944 253 400 435

2025/03 単独会社予想 4,185 810 957 812

2024/03 単独実績 4,179 801 804 489

2023/03 単独実績 4,273 784 815 401


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/03 単独会社予想 107.60 410.28 14.00


上場時発行済株数 8,080,000株(別に潜在株式493,750株)

公開株数 2,645,000株(公募500,000株、売り出し1,800,000株、オーバーアロットメント345,000株)

調達資金使途 人材の採用・人件費、システム投資、マーケティング投資


PER:7.4

PBR:

配当利回り:1.75%

公募時吸い上げ資金:21.1億

公募時時価:65億

​  

【株主構成】 以下180日

小谷中茂樹 創業者、元代表取締役 3,200,000 39.88%

水野昌広 取締役(監査等委員) 1,757,500 21.90%

メディックス従業員持株会 特別利害関係者など 840,100 10.47%

小谷中一樹 特別利害関係者など 753,750 9.39%

田中正則 代表取締役社長 580,000 7.23%

(株)フォローワンズハート 役員らが議決権の過半数所有 420,000 5.23%

今森教仁 従業員 103,750 1.29%

馬場昭彦 管理担当取締役 75,000 0.93%

両角創平 取締役 69,900 0.87%

菊地悟 従業員 52,500 0.65%


 本募集並びに引受人の買取引受による売出しに関連して、売出人かつ貸株人である小谷中 茂樹、水野 昌広及び小谷中 一樹、当社株主(新株予約権の保有者を含む。)であるメディックス従業員持株会、田中 正則、株式会社フォローワンズハート、今森 教仁、馬場 昭彦、両角 創平、菊地 悟、鈴木 さなえ、大久保 修一、根口 邦彦、中村 郁生、上野 一幸、加藤 幸太、大塚 諭史、伊久美 俊平、小池 一弥、池田 成宏、當流谷 圭、下條 洋介及び新村 智美は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む)後180日目の2025年9月14日までの期間(以下「ロックアップ期間」という。)中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社普通株式の売却(ただし、引受人の買取引受による売出し、オーバーアロットメントによる売出しのために当社普通株式を貸し渡すこと及びグリーンシューオプションの対象となる当社普通株式を主幹事会社が取得すること等は除く。)等は行わない旨合意しております。

【代表者】

代表者名 田中 正則(上場時67歳9カ月)/1957年生

本店所在地 東京都千代田区神田神保町

設立年 1984年

従業員数 280人 (2025/01/31現在)(平均33.9歳、年収596.1万円)

事業内容 クリエイティブ設計・制作、データ解析・分析、インターネット広告代理などのデジタルマーケティング支援事業

URL https://www.medix-inc.co.jp/

株主数 10人 (目論見書より)

資本金 75,800,000円 (2025/02/12現在)

代表者生年月日 1957年05月27日生まれ

代表者略歴

1980年04月 ㈱日本リクルートセンター(現 ㈱リクルートホールディングス)入社

1999年07月 ㈱ランドネットDD 代表取締役

2009年01月 ㈱リクルートスタッフィング情報サービス 代表取締役

2010年06月 ㈱博展 代表取締役

2014年06月 ㈱フォローワンズハート 代表取締役(現任)

2018年03月 AI CROSS㈱ 社外取締役、5月:公益財団法人水産無脊椎動物研究所 理事(現任)

2021年04月 当社入社 取締役

2022年04月 当社 代表取締役(現任)


【幹事団】

主幹事証券 みずほ - -

引受証券 三菱UFJモルガン・スタンレー - -

引受証券 SBI - -

引受証券 楽天 - -

引受証券 マネックス - -

引受証券 松井 - -

引受証券 東海東京 - -


【参考類似企業】今期予想PER(2/17)

2389 デジタルHD 11.7倍 (連結予想)

2459 アウンコンサル - (連結予想)

4293 セプテーニHD - (連結予想)

4751 サイバエージ 28.4倍 (連結予想)

4784 GMOインター 70.2倍 (連結予想)

6533 オーケストラHD 17.9倍 (連結予想)

7357 ジオコード 65.0倍 (単独予想)

9244 デジタリフト 28.7倍 (連結予想)

9554 AViC 19.1倍 (連結予想)

9561 グラッドキュ - (連結予想)


【私見】

 インターネット広告のデジタルマーケティング関連で、類似業種も多く業種としての魅力はありません。スタンダードで、業績は横ばいと成長性からの魅力はありません。見た目上のPERは低いですが、通常であればやや割安といったところでしょうか。VCなしで売り圧力はないものの、吸収金額はやや大きめで、配当利回りも普通なので、初日段階では買われる可能性は低いと予想します。


想定価額:860円

仮条件上限:800円

初値予想:800円

ブック申し込み度・・・中立

セカンダリー期待度・・・中立

総合評価:3

2025年3月2日日曜日

IPO分析(TalentX)

 【事業内容】

​ 外部の有料職業紹介(人材紹介エージェント)に依存せず、従業員がリクルーターとなり、友人知人のネットワークを活用して採用を加速するリファラル採用サービス「MyRefer」を提供してまいりました。2022年には、外部のスカウトデータベースに依存せず、企業がこれまで出会った応募者情報を資産として蓄積し、自社のスカウトデータベースを構築する採用MAサービス「MyTalent」をリリースしました。2024年には、外部の求人メディアに依存せず、企業がノーコードで独自メディアを作り、検索エンジン最適化を行いながら集客できる採用ブランディングサービス「MyBrand」をリリースしました。

 当社は、こうした海外で進化した採用マーケティングの潮流を日本に導入し、テクノロジーとAIを駆使して日本企業の人材獲得力を強化する採用DXプラットフォームを提供しており、これまで従業員数1,000名以上の大手企業をはじめとし、累計1,000社以上に導入いただいており、本書提出日現在では日本の時価総額TOP50の30%以上の企業の採用マーケティングを支援しております。


 <サービス概要>

 当社の事業は、求人を募集している企業から、原則として1年以上の月額課金(MRR:Monthly Recurring Revenue)を収受するモデルであり、売上全体の95%がこのようなストック収益で成り立っています。

 従来の採用手法である有料職業紹介や求人メディアは成功報酬をベースとするフロー型のビジネス構造であり、求職者を獲得するためのマーケティング全般に関する投資や広告費といった仕入コストが発生します。

 これに対し、当社の「Myシリーズ」は、利用企業の従業員ネットワークや応募者データを活用して採用を促進するストック型サービス(SaaS)であり、こうした求職者の仕入コストが不要であります。

 国内大手企業でも新規採用手法の探索や採用コストの削減ニーズが高まる中、既存採用手法と比較して「費用対効果が高い自社採用」を採用マーケティングの力で実現可能にし、利用企業に対して高い費用対効果を実現するサービスを提供することで、安定的なビジネスモデルを構築しています。

 「MyRefer」は従業員の利用アカウント数に応じた料金体系、「MyTalent」は候補者の登録数に応じた料金体系、「MyBrand」は機能追加に応じた料金体系を採用しています。これらのサービスはいずれも、月額課金モデルであり、継続的な顧客接点を通して、サービスのさらなる向上と収益基盤の拡充を目指しています。現在、収益の約7割は「MyRefer」関連サービスによるものとなり、「MyTalent」、「MyBrand」の新規顧客獲得に加え、「MyRefer」の既存の顧客基盤を活かしたクロスセルを推進しております。

 人的資本経営が推進される国内において、“採用マーケティング”という独自の切り口で提案すること、一つの手段ではなく、Myシリーズとしてプラットフォーム展開することにより、サービス提供開始以降、ARRは増収を続けております。

 

 当社が提供するMyシリーズの各サービスの概要は以下のとおりであります。

(1)「MyRefer」

 創業時の2015年10月にリリースされた「MyRefer」は、人材紹介会社の仲介による採用活動ではなく、従業員をリクルーター化し、ネットワークによる採用活動を促進するリファラル採用サービスです。リファラル採用は現場社員の紹介による採用であることから求人企業、求職者双方にとって情報の信頼性が高く、ミスマッチが起きづらいことや、転職市場に出ていない人材を採用できるという特徴があります。人材紹介会社を利用した場合、採用コストの高騰や早期離職などのミスマッチ、人材が集まりにくいといった課題がありますが、「MyRefer」を活用することで、採用コストの削減、マッチング精度の向上、転職潜在層からの新たな応募者の創出などのメリットが期待できます。リファラル採用の推進においては、人事部門が募集ポストの周知や進捗管理をアナログで行うため業務が滞りがちであり、社員側にも友人知人の情報共有による負担が生じます。これらの課題を解決するため、「MyRefer」は多彩な機能を提供します。主要SNSと連携し、自社の求人情報やニュースをリアルタイムでシェア可能であり、こうした広報活動を自動化することもできます。それだけでなく、従業員にポイント付与などの仕組みを通じて動機づけを行い、楽しく自発的な紹介活動を促します。

 さらに、従業員や求人ごとの紹介活動データを可視化し、リファラル採用の課題を特定する仕組みも整備しています。

 これらの機能により、リファラル採用を簡単に導入・活性化できる環境を構築でき、人事システムや従業員向けアプリを通じて、採用活動を効率的かつ効果的に進められるサービスとして、大手企業を中心に採用されており、2023年9月時点で累計100万名を超える従業員に利用されています。

 

(2)「MyTalent」

 は、2022年2月にリリースされた採用MAツールです。「MyTalent」は、中途・新卒採用の過去応募者やイベント参加者、将来的にリファラル採用の候補となる人材、自社を退職したアルムナイ社員に登録してもらうことで独自のスカウトデータベースを構築することができます。従来の外部スカウトデータベースとは異なり、転職市場に現れない潜在層であり、過去に自社と何らかの繋がりがある層(自社への理解または関心のある層)を対象にAIを活用して半自動的にスカウトを実施します。その結果、候補者の転職意向が高まるタイミングを的確に捉え、他社に先駆けて採用に結びつけることが可能となります。

 一般的な外部スカウトデータベースでは、競合が多いため返信率が低下し、優秀な候補者を他社に取られてしまうリスクが課題です。しかし、「MyTalent」では独自のスカウトデータベースをもとにスカウトするためそうしたリスクが軽減されます。

 また、「MyTalent」は採用サイトや関連ページに計測タグを設置し、タレントプールに登録された候補者の行動履歴を自動収集・分析します。メールへの反応やウェブサイト訪問などの行動を「興味スコア」として数値化し、AIが応募意欲の高い候補者を抽出します。適切なタイミングで最適化されたメールを送ることで、競合他社とのバッティングを回避し、効率的な採用活動を実現します。

 「MyTalent」は「MyRefer」同様、採用活動を効率的かつ効果的に進められるサービスとして、大手企業を中心に採用されており、2024年2月時点で累計17万件を超えるタレントプールが登録されています。


(3)「MyBrand」

 2024年1月にリリースした採用メディアの作成支援ツールです。ノーコードでオリジナルの採用メディアを作成でき、外部の制作会社を使わずに自社で採用メディアの作成や更新等の作業が可能になります。採用サイトからの流入を増やしたい、認知ギャップを改善しマッチした人材を獲得したい、という顧客の要望に応えるサービスです。外部の求人メディアでは、採用における競合企業と横並びになり、応募が分散するほか、自社の魅力が十分に伝わりづらいことや、候補者が他社と併願で応募することで競合に負けるリスクが課題となります。また自社採用メディアを運用する場合においても、制作会社に外注するよりもコストを削減でき、かつ自前での運用が可能となります。「MyBrand」を活用して自社の採用メディアを構築することで、検索エンジン最適化による独自の集客が可能となり、従業員のストーリーを通じてリアルな魅力を伝え、自社のファンを育成できます。これにより、採用競合企業とバッティングすることなく、独自の採用活動を進めることができます。


<Myシリーズプラットフォームについて> コンパウンドSaaSとして柔軟性の高い事業創造を実現

 「Myシリーズ(「MyRefer」「MyTalent」「MyBrand」)」は、個別に利用することもできますが、複数利用いただくことで効果が上昇する共通の基盤上で事業展開を行うコンパウンドSaaSです。「Myシリーズ」各プロダクトは「Myシリーズ共通基盤」上で構築されており、利用企業は同じIDでシームレスに各プロダクトを利用できます。

 このプラットフォームは、企業が人材を引きつけ(ブランディング)、興味を持たせ(マーケティング)、入社後の動機づけ(リファラル)を一連のプロセスとして統合しています。新たな事業もこの共通基盤に追加することで、ユーザーの利便性を高めつつ、費用対効果の高い新規プロダクトの事業開発(注2)を可能にしています。これが、多くの大企業から選ばれる要因であり、参入障壁ともなっています。


<Myシリーズのテクノロジーについて>

 従来の採用活動は、求職者が登録する人材紹介会社や求人広告を通じて応募者を集めることが主流でした。しかし、労働人口が減少し、転職活動を行っていない「潜在層」へのアプローチが重要性を増す中、マーケティングファネルの考え方を取り入れた新しい採用手法が求められています。具体的には、「認知」「検討」「興味喚起」の各プロセスを採用活動に適用し、潜在層の関心を引き出すことが不可欠です。

 当社は、これらを実現するための先進的なテクノロジーを提供しており、「MyRefer」「MyTalent」「MyBrand」などのプロダクトを通じて転職活動を行っていない潜在層へのアプローチを可能にしています。特に、AIや自動化技術を駆使することで、労働人口減少時代における新たな採用スタンダードを創造し、企業の採用活動を支援しています。

 

 当社事業及び「Myシリーズ」の特徴は以下のとおりです。

(1)人材採用課題を解決するAll in one solution

 当社の「Myシリーズ」は、企業が採用活動を自社で完結できる採用DXプラットフォームです。

 従来の人材採用では、採用サイトや求人広告の制作から人材募集、人材紹介会社による候補者紹介やスクリーニングまで、多くの工程で外部の協力会社に依存することが一般的でした。しかし、「Myシリーズ」を活用すれば、これらの工程を「自社完結」で「ワンストップ」で行うことができ、従来と比べて低コストで効率的に優秀な人材を獲得できます。

 例えば、「MyBrand」を利用すると、企業は自社で採用メディアを制作・更新でき、求人情報や社員インタビュー、イベント告知などのコンテンツをノーコードで掲載できます。また、「MyRefer」を活用すれば、従業員を通じてスクリーニング済みの候補者を推薦してもらえます。こうして紹介された候補者は、入社後に紹介者である従業員との関係を通じて、会社への愛着が高まることも期待されます。さらに、採用に至らなかった候補者についても、「MyTalent」を利用して情報を資産として蓄積し、適切なタイミングで再度オファーすることが可能です。

 このように、従来外部に依存していた採用活動をワンストップで行うことで、より効率のよい人材獲得をサポートしております。


(2)「採用×SaaS」のポジショニングで安定と成長を両立

 採用領域で低い解約率を実現し、売上の変動が激しい人材採用市場において、設立以来5期連続で増収を達成しています。この成長の背景には、従来の人材紹介や求人広告といったフロー型ビジネスではなく、SaaSとしてのストック型ビジネスを構築し、顧客に高い費用対効果を提供していることが挙げられます。

 また、利用を重ねるごとにプラットフォームの価値が向上するビジネスモデルも当社の特徴です。例えば、「MyRefer」では、新入社員が毎年新たなリクルーターとしてアプリを活用することで会社のネットワークが拡大します。また、「MyTalent」では、応募者情報が毎年資産として蓄積され、経年利用により自社データベースが充実していきます。

 このように、単発ではなくストック型の価値を提供し、経年利用により価値が向上し続けるビジネスモデルが、当社の安定と成長を支える基盤となっています。

 実際に、Myシリーズの解約率は、2022年3月期には2.0%であったのに対し、2023年3月期には1.3%、2024年3月期時点では0.2%まで低下しております。

 

(3)大手企業の顧客を中心とした、安定した顧客基盤

 創業期より大手企業向けにプロダクト開発を進めてきた結果、「Myシリーズ」利用企業の65%(2024年12月末時点)が従業員数1,000名以上の大手企業となっております。

 大手企業に支持されている理由として、まず創業期から大手企業をユーザーとして取り込むことを重視した事業開発方針があります。具体的には、大手企業の要望に応える柔軟かつ堅牢なシステムを備えたプロダクト設計としています。

た、大手企業へのARPAは導入以降、アップセルやクロスセルにより年々増加しております。「MyRefer」単体のアップセル、「Myシリーズ」のクロスセルと多くのキャッシュポイントが存在しており、今後もアップ/クロスセルによる更なる拡大が見込まれ、実際に大手企業の中で「Myシリーズ」を複数導入いただいている企業におけるARPAの平均値は、2023年3月末時点395千円、2024年3月末時点614千円、2024年12月末時点670千円と増加しています。

 

(4)プラットフォームの価値を高める「Myシリーズ」のネットワーク効果

 「Myシリーズ」は、人材採用という共通の市場ニーズに対応するSaaSで構成されたプラットフォームです。当社の営業窓口は利用企業の採用担当部署に統一されており、「Myシリーズ」全プロダクトで同じ窓口を活用できます。そのため、新規営業時に複数のプロダクトを同時に提案しやすく、新規案件獲得後もアップセルやクロスセルの提案が容易で、営業生産性や収益性の複利的な成長を後押ししています。実際に、MyRefer単独サービスとして運営していた2022年3月期と、MyTalentリリース後にMyシリーズプラットフォームとして運営していた2024年3月期を比較すると、セールスマーケティング効率を示すROASは約3.3倍に向上し、ACVは約1.4倍へ成長しております。


【業績等】

決算期 種別 売上高 営業利益 経常利益 純利益

2025/03 単独3Q累計実績 1,043 211 209 209

2025/03 単独会社予想 1,402 233 220 186

2024/03 単独実績 1,062 27 26 26

2023/03 単独実績 727 -94 -95 -93


決算期 種別 EPS BPS 配当

2025/03 単独会社予想 34.08 49.22 0.00


上場時発行済株数 5,508,500株(別に潜在株式211,800株)

公開株数 1,960,800株(公募50,000株、売り出し1,655,100株、オーバーアロットメント255,700株)

調達資金使途 人材採用費、システム開発関連費


PER:22.0

PBR:

配当利回り:

公募時吸い上げ資金:14.7億

公募時時価:41億

​   

【株主構成】 

鈴木貴史 代表取締役 2,700,000 47.62% 売出200,000 180日

AT-II投組 投資業(ファンド) 1,153,800 20.35%  売出605,800 90日・1.5倍

パーソルデジタルベンチャーズ(株) 投資業(ファンド) 790,800 13.95% 売出521,900 180日

グローバル・ブレイン7号投組 投資業(ファンド) 346,800 6.11% 売出277,400 90日・1.5倍

細田亮佑 取締役 300,000 5.29% 売出50,000  180日

HAKUHODO DY FUTURE D F投組 投資業(ファンド) 115,200 2.03% 180日・1.5倍

宇野康秀 特別利害関係者など 51,900 0.91% 180日 

匿名1 従業員 22,200 0.39%

匿名2 従業員 18,900 0.33%

匿名3 従業員 14,400 0.26%


​ 本募集並びに引受人の買取引受による売出しに関連して、売出人かつ貸株人である鈴木貴史、売出人であるパーソルデジタルベンチャーズ株式会社及び細田亮佑並びに当社株主である株式会社Suzuki Innovation Fund及び宇野康秀は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む)後180日目の2025年9月13日までの期間中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社普通株式の売却(ただし、引受人の買取引受による売出し及びオーバーアロットメントによる売出しのために当社普通株式を貸し渡すことは除く。)等は行わない旨合意しております。

 また、売出人であるAT-Ⅱ投資事業有限責任組合及びグローバル・ブレイン7号投資事業有限責任組合は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む。)後90日目の2025年6月15日までの期間中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社普通株式の売却(ただし、引受人の買取引受による売出し及びその売却価格が「第1 募集要項」における発行価格の1.5倍以上であって、東京証券取引所における初値が形成された後に主幹事会社を通して行う東京証券取引所での売却等を除く。)等を行わない旨合意しております。

 さらに、当社株主であるHAKUHODO DY FUTURE DESIGN FUND投資事業有限責任組合は、主幹事会社に対し、元引受契約締結日から上場(売買開始)日(当日を含む。)後180日目の2025年9月13日までの期間中、主幹事会社の事前の書面による同意なしには、当社普通株式の売却(ただし、その売却価格が「第1 募集要項」における発行価格の1.5倍以上であって、東京証券取引所における初値が形成された後に主幹事会社を通して行う東京証券取引所での売却等を除く。)等を行わない旨合意しております。


【代表者】

代表者名 鈴木 貴史(上場時36歳9カ月)/1988年生

本店所在地 東京都新宿区神楽坂

設立年 2018年

従業員数 107人 (2024/12/31現在)(平均32.4歳、年収600.6万円)

事業内容 クラウドベースのタレント・アクイジション(人材獲得)ソフトウエア・プラットフォーム「MySeries」の開発および提供、その他関連事業

URL https://talentx.co.jp/

株主数 8人 (目論見書より)

資本金 100,000,000円 (2025/02/10現在)


【幹事団】

主幹事証券 みずほ - -

引受証券 SBI - -

引受証券 楽天 - -

引受証券 岡三 - -

引受証券 丸三 - -

引受証券 マネックス - -

引受証券 松井 - -

引受証券 岩井コスモ - -

引受証券 水戸 - -

引受証券 東洋 - -

引受証券 極東 - -

引受証券 あかつき - -

引受証券 むさし - -


【参考類似企業】 今期予想PER(2/14)

4013 勤次郎 14.8倍 (連結予想)

4071 プラスアルファ 19.0倍 (連結予想)

4435 カオナビ 110.6倍 (連結予想)

5621 ヒューマンT 25.3倍 (連結予想)

6436 アマノ 19.2倍 (連結予想)


【私見】 

 ネットを活用した人材銘柄で、業種的には悪くなく、業績が良いので追っていきたい銘柄ではあります。割安感はありませんが、成長性を加味すれば上値はあるかと思います。ただし、VCのロックが甘く、規模も小さくはないので、短期的には1100円前後のロックラインでは大きな壁となりそうです。


想定価額:750円

仮条件上限:750円

初値予想:1050円

ブック申し込み度・・・強気

セカンダリー期待度・・・中立

総合評価:3.5